POR: Mariana Pizzo 29 / 08 / 2012 Al observar empresas que ya han implementado sistemas de gestión de la calidad (y algunas los han certificado), podemos ver que un alto…
Autor: Administrador
¿Sólo vende cuando su precio es el más bajo?
POR: Ricardo Bolaños Barrera 01 / 03 / 2012 Normalmente -ahora más que nunca- buscamos que los clientes compren nuestros productos o servicios. ¿Cuáles son las herramientas que tenemos para que lo…
Las 4 ps de la mercadotecnia
POR: Ricardo Bolaños Barrera 31 / 03 / 2012 Hoy en día existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez. Originalmente la mercadotecnia surgió como la aplicación de…
¿De dónde cree que sale un descuento?
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Ernesto es vendedor en una empresa que fabrica generadores eléctricos. El precio de lista de venta de cada generador es de $ 1.000.Para…
¿Diferencia de precios? ¡No pierda esa venta!
POR: Patricio Peker 21 / 05 / 2012 Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra…
¿Qué pasa con los gerentes comerciales?
POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza 21 / 05 / 2012 QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos…