{"id":1000,"date":"2016-05-17T17:07:28","date_gmt":"2016-05-17T17:07:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1000"},"modified":"2023-08-25T09:25:46","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:46","slug":"como-elaborar-un-plan-de-negocios-23","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1000","title":{"rendered":"C\u00f3mo elaborar un plan de negocios 2\/3"},"content":{"rendered":"
POR: Jack Fleitman 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
Objetivos<\/p>\n

Deben mencionarse, en su conjunto, los objetivos generales a corto, mediano y largo plazos de la empresa, as\u00ed como los objetivos espec\u00edficos y las metas con relaci\u00f3n a los siguientes conceptos:<\/p>\n

\u00a8 Ventas.<\/p>\n

\u00a8 Compras.<\/p>\n

\u00a8 Finanzas.<\/p>\n

\u00a8 Inventarios.<\/p>\n

\u00a8 Personal.<\/p>\n

\u00a8 Producci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Utilidades.<\/p>\n

\u00a8 Crecimiento<\/p>\n

Ubicaci\u00f3n e instalaciones<\/p>\n

\u00a8 Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica y beneficios estrat\u00e9gicos para la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Tipo de instalaciones y caracter\u00edsticas de la nave, bodega, local u oficina que se necesita para empezar y\/o crecer el negocio.<\/p>\n

\u00a8 Superficie m\u00ednima necesaria.<\/p>\n

\u00a8 Planos de distribuci\u00f3n de las diferentes \u00e1reas de la empresa<\/p>\n

\u00a8 Necesidad de espacios para los planes de crecimiento y expansi\u00f3n .<\/p>\n

\u00a8 Caracter\u00edsticas del contrato de renta o de la inversi\u00f3n para la compra del inmueble.<\/p>\n

\u00a8 Especificaciones especiales para maquinaria y equipo.<\/p>\n

Situaci\u00f3n del mercado<\/p>\n

\u00a8 An\u00e1lisis del mercado.<\/p>\n

\u00a8 Caracter\u00edsticas del mercado.<\/p>\n

\u00a8 Composici\u00f3n del mercado (concentraci\u00f3n geogr\u00e1fica, caracter\u00edsticas de la poblaci\u00f3n, niveles socioecon\u00f3micos).<\/p>\n

\u00a8 Diversificaci\u00f3n del mercado con relaci\u00f3n a ejercicios anteriores.<\/p>\n

\u00a8 Estrategia de mercado.<\/p>\n

\u00a8 Expansiones futuras.<\/p>\n

\u00a8 Factores que afectan el mercado y c\u00f3mo funcionar\u00e1 bajo ciertas circunstancias.<\/p>\n

\u00a8 Informaci\u00f3n sobre la evoluci\u00f3n de la demanda, la oferta y la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Mercados no explotados y capacidad de penetraci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Participaci\u00f3n del mercado por producto.<\/p>\n

\u00a8 Participantes y porcentaje de participaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n

\u00a8 Segmentaci\u00f3n del mercado y consumo aparente.<\/p>\n

\u00a8 Tama\u00f1o del mercado objetivo y del mercado potencial.<\/p>\n

\u00a8 Tendencias del mercado.<\/p>\n

Productos y servicios<\/p>\n

\u00a8 Aceptaci\u00f3n en el mercado de los productos y servicios de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Amplitud de la l\u00ednea de productos.<\/p>\n

\u00a8 Capacidad para generar y desarrollar nuevos productos.<\/p>\n

\u00a8 Caracter\u00edsticas, descripciones y aplicaciones del producto.<\/p>\n

\u00a8 Comparaci\u00f3n con la competencia en calidad, aspectos econ\u00f3micos y penetraci\u00f3n del mercado.<\/p>\n

\u00a8 Disponibilidad para el mercado de nuevos productos.<\/p>\n

\u00a8 Equilibrio de la mezcla de productos y\/o servicios.<\/p>\n

\u00a8 Proyectos de desarrollo de nuevos productos y servicios<\/p>\n

\u00a8 Servicios que ofrece u ofrecer\u00e1 la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Situaci\u00f3n de las patentes.<\/p>\n

\u00a8 Ventajas competitivas sobre las existentes en el mercado.<\/p>\n

Ventas<\/p>\n

w Cu\u00e1l es la base de los clientes.<\/p>\n

w Qui\u00e9nes son los clientes m\u00e1s importantes.<\/p>\n

w Qu\u00e9 tanto depende la empresa de ciertos clientes.<\/p>\n

w Qu\u00e9 tan leales son los clientes y c\u00f3mo se puede afectar su lealtad.<\/p>\n

w C\u00f3mo es la programaci\u00f3n de los pedidos de los clientes.<\/p>\n

w C\u00f3mo se va a ampliar la cartera de clientes.<\/p>\n

w Comparativo de ventas de los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n

w Objetivos por producto y servicio.<\/p>\n

w Metas para cada \u00e1rea y vendedor para los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os como m\u00ednimo.<\/p>\n

w Metas por canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

w Pron\u00f3sticos de ventas y diferencias de pron\u00f3sticos anteriores con la realidad.<\/p>\n

w M\u00e9todo de venta.<\/p>\n

w Ventas por productos, servicios y dinero (diarias, semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales, comparados con ejercicios anteriores).<\/p>\n

w Ventas divididas por vendedores (zonas y clientes).<\/p>\n

w Costos de los servicios posventa.<\/p>\n

w Quejas posteriores a las ventas.<\/p>\n

Mercadotecnia<\/p>\n

\u00a8 Plan y objetivos de mercadotecnia.<\/p>\n

\u00a8 Aceptaci\u00f3n de la imagen del producto y de la marca.<\/p>\n

\u00a8 Estrategias para fortalecer la imagen y las ventas de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Fuerza de las marcas de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Diversificaci\u00f3n, evoluci\u00f3n y lanzamiento de nuevos productos.<\/p>\n

\u00a8 Campa\u00f1as publicitarias.<\/p>\n

\u00a8 Eficacia y costos del \u00e1rea de publicidad y promoci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Situaci\u00f3n de la distribuci\u00f3n (costos por zonas y territorios, y costo de la red).<\/p>\n

Competidores principales<\/p>\n

\u00a8 An\u00e1lisis de la competencia (caracter\u00edsticas principales).<\/p>\n

\u00a8 An\u00e1lisis de satisfacci\u00f3n de los clientes comparados con la competencia.<\/p>\n

\u00a8 Canales y formas de distribuci\u00f3n de productos y servicios.<\/p>\n

\u00a8 Cuadro comparativo de ventajas y desventajas (publicidad, promociones, red de ventas, calidad, precio, condiciones de cr\u00e9dito, presentaci\u00f3n, servicio, etc\u00e9tera).<\/p>\n

\u00a8 Distribuci\u00f3n de las ventas del mercado.<\/p>\n

\u00a8 Fortalezas y debilidades con relaci\u00f3n a la competencia.<\/p>\n

\u00a8 Posibilidades de crecimiento y oportunidades de negocios nuevos.<\/p>\n

\u00a8 Posible ingreso de competidores importantes en el mercado.<\/p>\n

\u00a8 Qui\u00e9nes son los competidores m\u00e1s importantes.<\/p>\n

Directivos<\/p>\n

w Qui\u00e9nes son y qu\u00e9 han logrado a la fecha.<\/p>\n

w Cu\u00e1les son sus motivaciones y aspiraciones.<\/p>\n

w Por qu\u00e9 son el personal adecuado.<\/p>\n

w En qu\u00e9 grado est\u00e1n comprometidos con el \u00e9xito de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Compromisos financieros e inversiones que tiene con la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Calidad del trabajo de grupo.<\/p>\n

\u00a8 Capacidad para desarrollar la empresa.<\/p>\n

w Claridad y comprensi\u00f3n de la filosof\u00eda y la misi\u00f3n corporativa.<\/p>\n

\u00a8 Conocimientos del giro de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Cultura administrativa.<\/p>\n

\u00a8 Efectividad de los sistemas de informaci\u00f3n y procedimientos en la operaci\u00f3n y el control.<\/p>\n

w Estilo gerencial y calidad directiva.<\/p>\n

\u00a8 \u00c9xitos y fracasos en el logro de objetivos y metas en a\u00f1os anteriores.<\/p>\n

w Integraci\u00f3n de los objetivos de las diferentes \u00e1reas y niveles jer\u00e1rquicos.<\/p>\n

Personal de confianza y sindicalizado<\/p>\n

w Coherencia entre la cantidad y calidad del personal y los objetivos a lograrse.<\/p>\n

w Condiciones laborales importantes del contrato colectivo de trabajo.<\/p>\n

w Curr\u00edcula de los ejecutivos de primer nivel y del personal clave.(Fortalezas y experiencia).<\/p>\n

w Distribuci\u00f3n de funciones y responsabilidades.<\/p>\n

w El monto total de la n\u00f3mina mensual y las prestaciones especiales por \u00e1rea proyectado a tres a\u00f1os.<\/p>\n

w Estructura y antig\u00fcedad del personal (organigrama).<\/p>\n

w Frecuencia de requerimiento de horas extras.<\/p>\n

w Informaci\u00f3n sobre la plantilla de personal administrativo y operativo por \u00e1rea, mencionando caracter\u00edsticas e ingresos.<\/p>\n

w Necesidades futuras de personal y disponibilidad.<\/p>\n

w Planes de sueldos y salarios, compensaciones, capacitaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n.<\/p>\n

w Plantilla del personal de base, confianza y directiva, comparada con ejercicios anteriores.<\/p>\n

w Rotaci\u00f3n de la mano de obra comparada con ejercicios anteriores.<\/p>\n

w Si hubiese la necesidad de contratar personal, las razones, en que \u00e1reas, perfil y cantidad.<\/p>\n

Asesores externos<\/p>\n

w \u00c9stos pueden ser: abogados laborales, mercantiles, civiles, fiscales, contador externo, asesores en inform\u00e1tica, financieros y otros especialistas.<\/p>\n

w Tipo de consultor\u00eda y contratos.<\/p>\n

Compras<\/p>\n

\u00a8 Fuentes de suministro.<\/p>\n

w Principales proveedores.<\/p>\n

Inventarios<\/p>\n

\u00a8 Niveles de existencia en el almac\u00e9n.<\/p>\n

\u00a8 Niveles \u00f3ptimos de inventario.<\/p>\n

\u00a8 Rotaci\u00f3n de existencias.<\/p>\n

\u00a8 Control de m\u00e1ximos y m\u00ednimos (diferencias, periodos de aprovisionamiento).<\/p>\n

\u00a8 Reducciones o aumentos en inventarios.<\/p>\n

\u00a8 Valor de los inventarios.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

POR: Jack Fleitman 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012 Objetivos Deben mencionarse, en su conjunto, los objetivos generales a corto, mediano y largo plazos de la empresa, as\u00ed como los objetivos espec\u00edficos y las metas con relaci\u00f3n a los siguientes conceptos: \u00a8 Ventas. \u00a8 Compras. \u00a8 Finanzas. \u00a8 Inventarios. \u00a8 Personal. \u00a8 Producci\u00f3n. \u00a8 Utilidades. \u00a8 Crecimiento Ubicaci\u00f3n …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-1000","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pyme","no-thumb"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1000"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1000\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1001,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1000\/revisions\/1001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1000"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1000"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}