{"id":1002,"date":"2016-05-19T09:07:17","date_gmt":"2016-05-19T09:07:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1002"},"modified":"2023-08-25T09:25:46","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:46","slug":"como-elaborar-un-plan-de-negocios-33","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1002","title":{"rendered":"C\u00f3mo elaborar un plan de negocios 3\/3"},"content":{"rendered":"
POR: Jack Fleitman 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
Operaci\u00f3n y producci\u00f3n<\/p>\n

\u00a8 Descripci\u00f3n de las construcciones e instalaciones, necesidades presentes y futuras.<\/p>\n

\u00a8 C\u00f3mo va a hacerse el proceso de fabricaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Instalaciones, equipo y maquinaria necesaria y disponible si aumenta la demanda.<\/p>\n

\u00a8 Capacidad para reaccionar en caso de aumento de la demanda.<\/p>\n

\u00a8 Estado actual de la maquinaria, cu\u00e1ndo necesitar\u00e1 reponerse y cu\u00e1l ser\u00e1 el costo.<\/p>\n

\u00a8 Planes de crecimiento del \u00e1rea de producci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Porcentaje de devoluciones y mermas por defectos de fabricaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Capacidad del personal.<\/p>\n

\u00a8 Capacidad instalada y ocupada, y comparaci\u00f3n con ejercicios anteriores.<\/p>\n

\u00a8 Capacidad y niveles de producci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Apoyos de ingenier\u00eda, dise\u00f1o y control de calidad.<\/p>\n

\u00a8 Eficiencia de los sistemas y procedimientos operativos.<\/p>\n

\u00a8 Estructura de costos de producci\u00f3n y operaci\u00f3n (fijos, variables y unitarios).<\/p>\n

\u00a8 Evoluci\u00f3n actual y prevista en tecnolog\u00eda (comparaci\u00f3n con la competencia).<\/p>\n

\u00a8 Flexibilidad de las operaciones.<\/p>\n

\u00a8 Frecuencia y costo del mantenimiento preventivo y correctivo de equipos.<\/p>\n

\u00a8 \u00cdndices de inactividad de la maquinaria y equipo.<\/p>\n

\u00a8 Lista de insumos principales.<\/p>\n

\u00a8 Nivel de devoluciones por desperfectos o baja calidad.<\/p>\n

\u00a8 Niveles de productividad por empleado.<\/p>\n

\u00a8 Tiempo de entrega de los pedidos.<\/p>\n

\u00a8 Presupuesto y programas de mantenimiento preventivo y correctivo.<\/p>\n

\u00a8 Problemas en el proceso de manufactura.<\/p>\n

Planes, programas y presupuestos<\/p>\n

\u00a8 Plan de inversiones.<\/p>\n

\u00a8 Presupuesto anual total y por \u00e1reas.<\/p>\n

\u00a8 Programa de trabajo anual por \u00e1reas.<\/p>\n

Contabilidad y finanzas<\/p>\n

\u00a8 Cantidad de recursos financieros que se necesitan para implantar el plan de negocios.<\/p>\n

\u00a8 De d\u00f3nde, c\u00f3mo y cu\u00e1ndo van a obtenerse los recursos financieros.<\/p>\n

\u00a8 Capacidad de generaci\u00f3n y captaci\u00f3n de recursos financieros.<\/p>\n

\u00a8 An\u00e1lisis del punto de equilibrio.<\/p>\n

\u00a8 Tablas comparativas de ingresos y egresos, costos y gastos, utilidades brutas y netas de los \u00faltimos tres a\u00f1os.<\/p>\n

\u00a8 Endeudamiento a corto y mediano plazos.<\/p>\n

\u00a8 Estabilidad y solidez financiera.<\/p>\n

\u00a8 Estructura de costos generales de la empresa y por l\u00ednea de negocios, \u00e1reas, clientes (sistema de costos).<\/p>\n

\u00a8 Indicadores y razones financieras (utilidad neta, retorno de capital, etc\u00e9tera).<\/p>\n

\u00a8 Inversiones en valores e inmuebles.<\/p>\n

\u00a8 Liquidez a corto y mediano plazos.<\/p>\n

\u00a8 M\u00e1rgenes de utilidad.<\/p>\n

\u00a8 M\u00e1rgenes por producto.<\/p>\n

\u00a8 Niveles de cumplimiento y desviaciones en el manejo del presupuesto.<\/p>\n

\u00a8 Rentabilidad econ\u00f3mica y financiera.<\/p>\n

\u00a8 Solicitud de cr\u00e9ditos, en qu\u00e9 condiciones y con qu\u00e9 instituciones o personas.<\/p>\n

\u00a8 Activos (maquinaria, equipos de transporte, de c\u00f3mputo, inmuebles, etc\u00e9tera).<\/p>\n

\u00a8 Cuentas por pagar de la operaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Capital contable, pagado y social.<\/p>\n

\u00a8 Hipotecas.<\/p>\n

\u00a8 Balance general y flujo de efectivo actual (junto con el comparativo de los \u00faltimos tres a\u00f1os).<\/p>\n

w Estados financieros dictaminados de los \u00faltimos tres a\u00f1os.<\/p>\n

w Estados financieros actualizados (tres meses de antig\u00fcedad como m\u00e1ximo).<\/p>\n

w Estados financieros proyectados (3 a 5 a\u00f1os).<\/p>\n

Cr\u00e9dito y cobranza<\/p>\n

\u00a8 An\u00e1lisis de solvencia y liquidez de los clientes.<\/p>\n

\u00a8 Cr\u00e9ditos a corto, mediano y largo plazos.<\/p>\n

\u00a8 Cuentas por cobrar.<\/p>\n

\u00a8 Monto y condiciones de cr\u00e9dito a clientes con relaci\u00f3n a ejercicios anteriores.<\/p>\n

\u00a8 Porcentaje de cartera vencida y de cuentas incobrables.<\/p>\n

\u00a8 Promedio de recuperaci\u00f3n de la cobranza.<\/p>\n

Sistemas de informaci\u00f3n<\/p>\n

\u00a8 Caracter\u00edsticas de los sistemas de informaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Caracter\u00edsticas de los sistemas automatizados.<\/p>\n

\u00a8 Tipo de informes y contenido.<\/p>\n

Inform\u00e1tica<\/p>\n

\u00a8 Porcentaje de automatizaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Promedio de antig\u00fcedad de los equipos.<\/p>\n

\u00a8 Tiempo de uso promedio por usuario.<\/p>\n

Tecnolog\u00eda<\/p>\n

w Conocimiento y uso de nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

w Planes de adquisici\u00f3n de tecnolog\u00eda de punta.<\/p>\n

Contratos<\/p>\n

\u00a8 Contratos de arrendamiento y especiales.<\/p>\n

Oportunidades de negocios nuevos<\/p>\n

\u00a8 Asociaciones estrat\u00e9gicas con otras empresas competidoras o complementarias.<\/p>\n

\u00a8 Conveniencia de adquisiciones de otras empresas relacionadas con el giro.<\/p>\n

\u00a8 Creaci\u00f3n de nuevas empresas complementarias.<\/p>\n

Conclusiones<\/p>\n

\u00a8 An\u00e1lisis general de la situaci\u00f3n actual (factores pol\u00edticos, sociales, econ\u00f3micos y legales que pueden influir en la estrategia del plan de negocios).<\/p>\n

\u00a8 Factibilidad de \u00e9xito del negocio.<\/p>\n

\u00a8 Futuro a corto, mediano y largo plazos de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Posibles riesgos.<\/p>\n

Anexos<\/p>\n

Algunos de los anexos que puede contener un plan de negocios son:<\/p>\n

\u00a8 Balances generales.<\/p>\n

\u00a8 Biograf\u00edas de los hombres clave y consejeros.<\/p>\n

\u00a8 Cartas de intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n

\u00a8 Copias de contratos importantes.<\/p>\n

\u00a8 Documentaci\u00f3n oficial (licencias, permisos, concesiones, etc\u00e9tera).<\/p>\n

\u00a8 Encuestas de mercado.<\/p>\n

\u00a8 Estados de p\u00e9rdidas y ganancias.<\/p>\n

\u00a8 Gr\u00e1ficas de informaci\u00f3n relevante para la toma de decisiones.<\/p>\n

\u00a8 Informes al consejo de administraci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Informes de asesores externos.<\/p>\n

\u00a8 Listado de clientes potenciales.<\/p>\n

\u00a8 Pagos de impuestos.<\/p>\n

\u00a8 Plantilla del personal y estructura de organizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Presupuestos anuales.<\/p>\n

\u00a8 Programas de trabajo.<\/p>\n

\u00a8 Pron\u00f3stico de ventas.<\/p>\n

\u00a8 Proyecci\u00f3n del flujo de dinero.<\/p>\n

\u00a8 Proyecciones financieras.<\/p>\n

El plan de negocios debe de incluir un resumen ejecutivo que permita entender el negocio en lo general. La redacci\u00f3n condensada de un plan de negocios no es f\u00e1cil pero puede ser la clave para la aceptaci\u00f3n.<\/p>\n

Resumen ejecutivo<\/p>\n

Los puntos que no pueden faltar en el contenido de un resumen ejecutivo pertenecientes a un plan de negocios son:<\/p>\n

w Marco legal y estructura de organizaci\u00f3n.<\/p>\n

w Informaci\u00f3n sobre el mercado que atender\u00e1 la empresa.<\/p>\n

w Resumen del plan de ventas.<\/p>\n

w Resumen de la situaci\u00f3n financiera.<\/p>\n

w Comentarios sobre las finanzas para facilitar el entendimiento de los factores comerciales que afectan las cifras hist\u00f3ricas.<\/p>\n

w Mostrar c\u00f3mo los resultados pueden ser afectados por cambio en las variables de riesgo m\u00e1s importantes.<\/p>\n

w Una descripci\u00f3n del pasado y del futuro proyectado en t\u00e9rminos financieros.<\/p>\n

w Demostrar que el plan de negocios representa una oportunidad que no puede rechazarse.<\/p>\n

w Una explicaci\u00f3n de c\u00f3mo se pretende que el inversionista o financiero entreguen los recursos econ\u00f3micos necesarios.<\/p>\n

La extensi\u00f3n del resumen ejecutivo debe incluir el m\u00ednimo de cuartillas posibles, que permitan a los inversionistas comprender e interesarse en el plan.<\/p>\n

La presentaci\u00f3n, el contenido y la forma de redacci\u00f3n y exposici\u00f3n son vitales para la aceptaci\u00f3n de un plan de negocios por los posibles inversionistas.<\/p>\n

Planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica empresarial<\/p>\n

Se entiende por planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica empresarial, el dise\u00f1o de estrategias para que las empresas tengan capacidad de adaptarse a las condiciones cambiantes y poder tener acceso, ganar y mantenerse en los nuevos mercados.<\/p>\n

Las estrategias de negocios de una empresa deben ser delineadas sobre la base de las necesidades espec\u00edficas de un grupo meta definido en el mercado.<\/p>\n

A veces ser\u00e1 empleada una estrategia de afuera hacia adentro, en donde la estructura interna asegure una ejecuci\u00f3n efectiva y exitosa de las estrategias de negocios.<\/p>\n

La planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica debe orientarse a la innovaci\u00f3n y generaci\u00f3n de nuevas propuestas.<\/p>\n

Estamos en la era de la creatividad, marcada por el desarrollo de la tecnolog\u00eda y el conocimiento, en donde la investigaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de ideas son parte fundamental de la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Un plan estrat\u00e9gico de negocios requiere responder las siguientes preguntas:<\/p>\n

\u00a8 \u00bfEn qu\u00e9 negocio se est\u00e1?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfEn qu\u00e9 negocio se quiere y se deber\u00e1 estar en el futuro?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfCu\u00e1l es la posici\u00f3n estrat\u00e9gica actual de la empresa?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 cambios se advierten como los m\u00e1s viables en los mercados?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 fuerzas y tendencias se observan como las m\u00e1s factibles?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 elementos cr\u00edticos se detectan?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 oportunidades de negocios pueden inferirse?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 hechos probables y posibles se pueden configurar?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo se vislumbra el futuro de la empresa?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 condiciones futuras pueden preverse?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 innovaciones deben generarse?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 acciones pueden tomarse para reencausar las operaciones para lograr las metas planteadas originalmente?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 alternativas hay para tener operaciones m\u00e1s eficaces, m\u00e1s eficientes y con mejor econom\u00eda y calidad?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 medidas preventivas y correctivas deben efectuarse?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo aprovechar las fortalezas de la empresa en su conjunto?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo tener mejores formas de control?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo hacer un mejor uso de los recursos e instalaciones?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo tener mejores estrategias de comercializaci\u00f3n?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo conocer mejor el mercado y c\u00f3mo ganarlo a la competencia?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo aumentar las ventas y cu\u00e1les son los nuevos objetivos?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 tipo de publicidad y promociones se necesitan?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo pueden detectarse las futuras estrategias de la competencia?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo pueden corregirse las necesidades de capacitaci\u00f3n detectadas?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfCu\u00e1les son los cursos de capacitaci\u00f3n adecuados?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo puede aumentarse la productividad del personal?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo cubrir las necesidades de personal eficiente y responsable?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfCu\u00e1ndo y c\u00f3mo implantar procesos de mejora continua?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo puede generarse una cultura de calidad total?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo mejorar el servicio?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo desarrollar sistemas administrativos integrados?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo detectar la necesidad de mecanizaci\u00f3n y estandarizaci\u00f3n?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo definir las inversiones en tecnolog\u00eda, maquinaria y equipo?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo empezar el desarrollo de nuevos proyectos?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo tener mejores estrategias de compras?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo decidir las adquisiciones estrat\u00e9gicas de otras empresas?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfQu\u00e9 acciones o costos pueden compartirse con otras empresas?<\/p>\n

\u00a8 \u00bfC\u00f3mo pueden cubrirse las necesidades futuras de financiamiento?<\/p>\n

La asignaci\u00f3n estrat\u00e9gica de recursos debe estar relacionada con los factores clave de \u00e9xito para la empresa, como pueden ser:<\/p>\n

\u00a8 Comprar tecnolog\u00eda de punta.<\/p>\n

\u00a8 Contratar mejor personal.<\/p>\n

\u00a8 Invertir en capacitaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Mejorar la calidad de los productos y servicios.<\/p>\n

\u00a8 Mejorar la forma de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Mejorar la forma de obtener informaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Mejorar la productividad.<\/p>\n

\u00a8 Optimizar los procesos.<\/p>\n

Los proyectos grandes requieren de planes de negocios muy detallados y con diferentes escenarios, desde el m\u00e1s pesimista hasta el m\u00e1s optimista.<\/p>\n

Fallas usuales en la elaboraci\u00f3n de planes de negocios<\/p>\n

\u00a8 No contienen an\u00e1lisis comparativos de cifras hist\u00f3ricas.<\/p>\n

\u00a8 No est\u00e1 bien elaborado el presupuesto.<\/p>\n

\u00a8 No se consideran los factores sociales, econ\u00f3micos y pol\u00edticos.<\/p>\n

\u00a8 No se consideran todos los costos y gastos que requiere el proyecto.<\/p>\n

\u00a8 No se hace un estudio de factibilidad.<\/p>\n

\u00a8 No se menciona la rentabilidad y el tiempo de recuperaci\u00f3n del capital.<\/p>\n

\u00a8 No se realiza una investigaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n

\u00a8 No se tiene informaci\u00f3n administrativa, contable y fiscal confiable.<\/p>\n

\u00a8 No se tiene informaci\u00f3n de la competencia.<\/p>\n

\u00a8 No tienen soportes reales las cifras de las proyecciones financieras y de ventas.<\/p>\n

\u00a8 Falta de presentaci\u00f3n y mala redacci\u00f3n.<\/p>\n

Mc. Graw Hill. Negocios Exitosos. Jack Fleitman 2000<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

POR: Jack Fleitman 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012 Operaci\u00f3n y producci\u00f3n \u00a8 Descripci\u00f3n de las construcciones e instalaciones, necesidades presentes y futuras. \u00a8 C\u00f3mo va a hacerse el proceso de fabricaci\u00f3n. \u00a8 Instalaciones, equipo y maquinaria necesaria y disponible si aumenta la demanda. \u00a8 Capacidad para reaccionar en caso de aumento de la demanda. \u00a8 Estado actual …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-1002","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pyme","no-thumb"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1002","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1002"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1002\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1003,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1002\/revisions\/1003"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1002"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1002"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1002"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}