{"id":1043,"date":"2016-06-26T06:39:29","date_gmt":"2016-06-26T06:39:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1043"},"modified":"2023-08-25T09:25:35","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:35","slug":"reglas-claras-gerentes-efectivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1043","title":{"rendered":"Reglas claras Gerentes Efectivos"},"content":{"rendered":"<div id=\"text25pts\">POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza 21\u00a0\u00a0\/ 05\u00a0\u00a0\/ 2012<\/div>\n<div><img decoding=\"async\" id=\"articulosA_r3_c4\" src=\"http:\/\/pyme.com.mx\/images\/articulosA_r3_c4.jpg\" alt=\"\" \/><\/div>\n<div>REGLAS CLARAS &#8230;GERENTES EFECTIVOS<\/p>\n<p>Si bien es cierto que d\u00eda a d\u00eda las Pyme(s) a nivel latinoamericano est\u00e1n evolucionando y aun integrandose a los mercados locales y aun haciendo parte de conglomrados que amplian sus horizontes al exterior,tan bien es cierto que al interior de ellas mismas se sufre y se adolece de criterios claros en cuanto a cuales deben ser los objetivos ,metas y calidades humana y profesional de los lideres que las han de gerenciar<\/p>\n<p>Al momento de contratar o de buscar la asesoria de un gerente para nuestras Pyme(e) no somos claros ni espec\u00edficos en lo que buscamos o esperamos de este SUPER FUNCIONARIO y por lo general solemos impresionarnos y deslumbrarnos con un curriculum vitae bien hecho y sometemos a la empresa naciente a pagar un rubro desmedido e inversamente proporcional a los resultados venideros y nos conformamos equivocadamente y luego de haberle pagado varios meses con un &#8230;\\&#8221; Nos equivocamos&#8230;no era el hombre adecuado\\&#8221;<\/p>\n<p>Este art\u00edculo pretende poner sobre el papel reglas claras , objetivos medibles en tiempo y espacio real ,y cual deber\u00e1 ser la calidad profesional que sea capaz de responder al reto del ejecutivo a contratar.<br \/>\nPor eso tenga en cuenta al momento de contratar un ejecutivo de este nivel estas apreciaciones b\u00e1sicas y estoy seguro,se ahorrar\u00e1 mucho dinero y gesti\u00f3n que a la larga beneficiar\u00e1n su empresa.<\/p>\n<p>-. Sea claro ,real y espec\u00edfico en lo que espera de su FUNCIONARIO manifiesteselo,pregunte su opin\u00f3n y evaluela.<br \/>\n.- Evalue el conocimiento de este funcionario pidi\u00e9ndole que desde su \u00f3ptica trace estrategias que pudieran llevar adelante a su negocio ,como las llevar\u00eda acabo,como las controlar\u00eda y evaluar\u00eda y que crecimiento real buscar\u00eda con ellas.<br \/>\n.- Es adecuado (desde mi \u00f3ptica claro esta) proponer al momento de la contratacion salarios basicos \\&#8221;COMODOS\\&#8221; para ambas partes y m\u00e1s bien crear un espectro amplio de posibilidades para que dicho ejecutivo a contratar ,pueda debengar un sueldo EXCELENTE producto de sus propios resultados y autogesti\u00f3n .Tal espectro debe estar en funci\u00f3n de variables reales y medibles como crecimientos reales de mercado,reduccion de los tiempos de cartera producto de nuevas estrategias,aumento de las ventas por parte de su equipo de trabajo,ampliacion de mercados producto del descubrimiento de nuevos nichos o nuevos usos para los productos de la compa\u00f1ia,creaci\u00f3n y establecimiento de nuevas alianzas estrat\u00e9gicas que ahorren recurso para la empresa u optimicen la log\u00edstica de la misma.Todo esto en aras de conjugar una gesti\u00f3n m\u00e1s eficiente ,eficaz y efectiva en terminos de una relaci\u00f3n favorable gasto-ganancia neta<br \/>\n.- Adem\u00e1s es importante el control permanente por parte de los consejos directivos o socios de la coma\u00f1ia .De la gesti\u00f3n del nuevo gerente en t\u00e9rminos de la evoluci\u00f3n de sus planes y estrategias a los cuales se ha asignado de ante mano tiempo ,gente y recursos econ\u00f3micos para su ejecucion y no esperaron ha hacer el control y evaluaci\u00f3n al final del mismo ,cuando se halla gastado todo el recurso y la viabilidad de un plan B (en caso de fracaso) ya sea pr\u00e1cticamente nula e inoperante y se halla perdido todo tipo de gesti\u00f3n<\/p>\n<p>.- De otra manera en importante tambien el encontrar un profesional de vicion amplia y no caer en aquellos miopes y fieles a paradigmas propios del sector industrial donde han trabajado por m\u00e1s de 30 a\u00f1os &#8230; ejecutivos que corran riezgos ,que traigan innovaci\u00f3n ,que propongan cambios y estrategias jam\u00e1s utilizadas en el sector donde se disponen a trabajar&#8230;(recordemos que el mercado no es de los que lo toman prestado&#8230;sino de quenes lo toman por asalto con estrategias y pol\u00edticas claras). Ejecutivos que han probado esas mismas estrategias y las han llevado al \u00e9xito en sus anteriores empresas.<br \/>\n.- El punto anterior es de suprema importancia y su equilibrio y armon\u00eda pueden traer grandes ventajas a las Pyme(s) .Es bien sabido que no podemos contratar un funcionario que aunque comercial&#8230;desconozca por completo el sector que va a manejar&#8230;ser\u00eda un suicidio&#8230;pero recomiendo de manera expresa y con conocimiento de causa &#8230;el volver a mirar hacia esos l\u00edderes natos de amplio bagaje y conocimiento industrial que dominan un gran espectro de sectores de negocio para que con criterio comercial rompan esquemas y paradigmas y hagan lo que seg\u00fan el grueso de funcionarios intraempresa han sostenido por a\u00f1os que no se puede hacer&#8230;<br \/>\n.- Promueva y renegocie&#8230; condiciones con su ejecutivo o gerente cuando cumpla con el reto y con las expectativas trazadas .Plantee ahora nuevos retos y nuevas metas deje atras paradigmas de que solo se pueden forjar crecimientos de un d\u00edgito a corto plazo..Establezca ahora metas ambiciosas pero posibles de lograr a corto y largo plazo con esfuerzo liderazgo y gesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Los mercados latinoamericanos hoy por hoy atraviezan por crisis econ\u00f3micas que han hecho de la permanencia de las empresas en los mismos &#8230;un completo azar&#8230;son muy pocos los canales comerciales o divisiones de negocio que puedan en estos timpos tener el monopolio de un mercado y darse el lujo de pagar a sus gerentes o ejecutivos de cuenta,sueldos fijos altos y permanentes .La tendencia real del mercado muestra un virage de ciento ochenta grados y ha creado esquemas de remuneraci\u00f3n y de evaluaci\u00f3n de resultados basados en la gesti\u00f3n real y en los costos de la misma &#8230;para la compa\u00f1ia contratante.<\/p>\n<p>De la misma manera dichos esquemas deben en todo momento ver la viabilidad y permanencia de estos ejecutivos y de sus pol\u00edticas y estrategias todo en aras de cumplir con el objetivo central para el cual han sido creadas las empresas&#8230;justos o no&#8230;han sido creadas para ser rentables tanto para su personal como para sus accionistas&#8230;todas los decisiones de las empresas y de sus ejecutivos deben ser congruentes con este objetivo y de no cumplirse se deben tomar correctivos que conduzcan a ellas nuevamente y asi con agilidad y prontitud garantizar la permanencia de la empresa en el gran universo comercial de nuestro tiempo.<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza 21\u00a0\u00a0\/ 05\u00a0\u00a0\/ 2012 REGLAS CLARAS &#8230;GERENTES EFECTIVOS Si bien es cierto que d\u00eda a d\u00eda las Pyme(s) a nivel latinoamericano est\u00e1n evolucionando y aun integrandose a los mercados locales y aun haciendo parte de conglomrados que amplian sus horizontes al exterior,tan bien es cierto que al interior de ellas mismas &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[18,16],"tags":[],"class_list":["post-1043","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-coaching","category-recursos-humanos","no-thumb"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1043","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1043"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1043\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1044,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1043\/revisions\/1044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1043"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1043"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1043"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}