{"id":1065,"date":"2016-07-16T18:54:58","date_gmt":"2016-07-16T18:54:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1065"},"modified":"2023-08-25T09:25:24","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:24","slug":"la-guerra-de-los-marines","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1065","title":{"rendered":"La guerra de los marines"},"content":{"rendered":"
POR: Antonio Maza Pereda 21\u00a0\/ 05\/ 2012<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
La teor\u00eda de la guerra de los \\”marines\\”
\nEn algunas de estas cartas ya he hecho comentarios sobre libros de estrategia militar. El
\nprop\u00f3sito ha sido enriquecer lo m\u00e1s posible los conceptos de estrategia de negocio
\nencontrando paralelos \u00fatiles.
\nPor recomendaci\u00f3n de un buen amigo lleg\u00f3 a mis manos el libro Warfighting: The U.S.
\nMarines Corps book of strategy . Un libro corto y pr\u00e1ctico, de f\u00e1cil lectura, pero
\nextraordinariamente denso en conceptos estrat\u00e9gicos. En esta ocasi\u00f3n comentar\u00e9
\n\u00fanicamente parte del cap\u00edtulo 2 (Teor\u00eda de la Guerra), pero evidentemente los dem\u00e1s
\ncap\u00edtulos son tambi\u00e9n muy valiosos.
\nUna distinci\u00f3n fundamental para entender el concepto estrat\u00e9gico del Cuerpo de Infanter\u00eda
\nde Marina (como se traduce normalmente el t\u00e9rmino marine corps), es hacer la diferencia
\nen el tipo de situaci\u00f3n de combate en que normalmente se despliegan. Al contrario de la
\ndoctrina estrat\u00e9gica del ejercito de los EE.UU., basada en poder de fuego y en una guerra
\nde desgaste, donde los recursos son siempre muy abundantes, las situaciones que vive una
\nfuerza expedicionaria es la de enfrentarse a un enemigo num\u00e9ricamente superior, teniendo
\nrecursos limitados, con poca posibilidad de apoyo externo y buscando el m\u00ednimo desgaste
\nde las fuerzas propias. \u00bfSuena como a su empresa? Si no trabaja Usted para alguna de las
\ngrandes empresas globales, seguramente as\u00ed es; pero a\u00fan las empresas m\u00e1s grandes pueden
\nrequerir de enfrentar ese tipo de situaciones.
\nEsta diferencia en las situaciones requiere (manda, dice el autor) conducir la guerra
\nbas\u00e1ndose no en poder de fuego sino en maniobras. La guerra de maniobras busca atacar al
\ncontrincante desde una posici\u00f3n de ventaja, en vez de lanzar un ataque frontal. La esencia
\nest\u00e1 en la aplicaci\u00f3n de la fuerza contra algunas debilidades del contrincante. Por
\ndefinici\u00f3n, la maniobra se basa en la velocidad y la sorpresa, ya que sin ellas no es posible
\nconcentrar nuestras fuerzas en las debilidades del contrincante. El ritmo de la operaci\u00f3n es
\nen s\u00ed mismo un arma, a veces la m\u00e1s importante.
\nEl objeto de la maniobra no es tanto la destrucci\u00f3n f\u00edsica del enemigo, como destrozar su
\ncohesi\u00f3n, organizaci\u00f3n, mando y balance psicol\u00f3gico, de modo que no pueda seguir
\ncombatiendo de manera efectiva. Una maniobra exitosa depende para su \u00e9xito de identificar
\ny explotar las debilidades del enemigo. En este tipo de guerra, los n\u00fameros no compensan
\nla falta de habilidades.
\nPara pelear efectivamente este tipo de guerra, se requiere:
\n\u00b7 Poder de combate
\n\u00b7 Concentraci\u00f3n y velocidad
\n\u00b7 Sorpresa y osad\u00eda
\n\u00b7 Explotar la vulnerabilidad y la oportunidad
\nEl Poder de Combate, se construye con elementos tangibles como los n\u00fameros (armas,
\npersonal, equipo); sin embargo estos no son lo m\u00e1s importante. Son m\u00e1s importantes
\nalgunas cosas, total o parcialmente intangibles, como los efectos de la maniobra, la sorpresa
\ny el ritmo de las operaciones, as\u00ed como el \u00e1nimo de los combatientes, su esp\u00edritu de lucha,
\nperseverancia y el efecto del liderazgo.
\nLa Concentraci\u00f3n es la convergencia de los esfuerzos en el tiempo y el espacio. Una
\nconcentraci\u00f3n efectiva puede darle a una fuerza inferior, una ventaja local decisiva. La
\nVelocidad es un arma. Es un requisito para la sorpresa y la maniobra. En situaciones fluidas
\ncomo las de un campo de batalla, la velocidad da seguridad contra la reacci\u00f3n del contrario.
\nSin velocidad, no es posible una concentraci\u00f3n efectiva de fuerza en el punto d\u00e9bil del
\ncontrincante.
\nLa Sorpresa es atacar al contrincante de una manera y en un momento en que no lo espera.
\nEs esencial que no se d\u00e9 cuenta de nuestro ataque hasta que sea demasiado tarde para
\nreaccionar. La sorpresa es un aut\u00e9ntico multiplicador de la fuerza por su efecto psicol\u00f3gico,
\nya que paraliza, aunque sea temporalmente, la capacidad del contrincante para resistir. Sin
\nembargo, sus ventajas son temporales \u00fanicamente y deben explotarse r\u00e1pidamente. Un
\ncomplemento b\u00e1sico de la sorpresa es la osad\u00eda. Atreverse a hace lo inesperado, tomar
\nriesgos medidos y razonables, pero con valent\u00eda.
\nFinalmente explotar la vulnerabilidad y la oportunidad es vital. Hay que enfrentar al
\ncontrincante donde, cuando y del modo que lo haga m\u00e1s vulnerable. Hay que concentrar
\nnuestros esfuerzos en una vulnerabilidad cr\u00edtica; cosa que no es f\u00e1cil porque muchas veces
\nser\u00e1 tambi\u00e9n un \u00e1rea muy bien defendida. De ah\u00ed la necesidad de aprovechar y crear
\noportunidades para el ataque decisivo y una vez creada la oportunidad, explotarla a fondo.
\nComo pueden ver, m\u00e1s que recetas este autor nos da criterios, una filosof\u00eda que, en mi
\nopini\u00f3n, es valios\u00edsima. En el mundo cada vez m\u00e1s combativo de la competencia entre
\ncorporaciones, y sobre todo ante el ataque cada vez m\u00e1s fuerte de grandes empresas
\nglobales, el empresario mexicano no puede combatir la fuerza con la fuerza, los n\u00fameros
\ncon n\u00fameros. Cada vez m\u00e1s, los enfrentamientos competitivos se ganan con pensamiento,
\nno con n\u00fameros; con esp\u00edritu, no necesariamente con recursos superiores. Es aceptar como
\nun hecho de la vida, como lo hacen los marines, que lo normal ser\u00e1 enfrentarse a fuerzas
\nsuperiores en recursos y que nuestra \u00fanica defensa es un estilo competitivo superior.
\nUn estilo que no espera a las oportunidades: las crea. Que no espera a tener una
\nsuperioridad en todos los campos; sino que explota y genera superioridades a nivel local.
\nUn estilo que requiere, por otro lado, de una gran descentralizaci\u00f3n de decisiones, para
\nfacilitar la sorpresa, la velocidad de reacci\u00f3n, aprovechar los momentos de oportunidad.
\nEn fin, en estos conceptos est\u00e1 una esperanza para las empresas medianas y peque\u00f1as, de
\ncombatir y derrotar a contrincantes mucho mayores.
\nCarta a Estrategas es un servicio de Antonio Maza Pereda para sus clientes y amigos. Se
\ndistribuye v\u00eda Internet, con una periodicidad mensual. Sus comentarios, aportaciones y
\ncr\u00edticas se reciben en la direcci\u00f3n electr\u00f3nica amaza@spin.com.mx o al Apartado Postal 86-
\n328, M\u00e9xico, D.F., 14391<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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