{"id":1077,"date":"2016-07-28T07:28:45","date_gmt":"2016-07-28T07:28:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1077"},"modified":"2023-08-25T09:25:24","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:24","slug":"la-competitividad-pyme-mirar-mas-alla-de-las-fronteras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1077","title":{"rendered":"La Competitividad PyME – mirar m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras"},"content":{"rendered":"
POR: Cristina I. Zapata\u00a0 31\u00a0\/ 08 \/ 2012<\/div>\n
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Las estad\u00edsticas nos muestran que aproximadamente 6.000 PYMES han logrado atravesar las barreras del mercado dom\u00e9stico y comenzaron a participar en el gran juego del mercado global. Exportan en conjunto US$ 1.000 millones por a\u00f1o, aprox. el 15% del total de las exportaciones industriales argentinas.<\/p>\n

Es indudable que la competitividad de las PyME industriales requiere un enfoque diferencial en los escenarios donde se presente, porque haya tenido \u00e9xito con un determinado producto o servicio en el mercado local necesariamente lo tendr\u00e1 en el exterior.<\/p>\n

Cuando la PyME se enfrenta con el mercado global, debe tomar conciencia de lo que esto significa para la organizaci\u00f3n en todos sus planos: management, know how, inversi\u00f3n, planes de acci\u00f3n, estrategias, visi\u00f3n, misi\u00f3n. Llegando a tener que superar problemas tales como falta de cultura, estructura r\u00edgida (no en red), falta de financiamiento, etc.<\/p>\n

Pero en el fondo sabemos que la cuesti\u00f3n central para resolver la globalizaci\u00f3n de una PyME es la cultura empresaria, pues de una conducta basada en la supervivencia cotidiana en un mercado interno conocido y muchas veces cautivo, debe pasar a aceptar que la \u00fanica alternativa validad para el futuro es insertarse en el mercado internacional.<\/p>\n

Para lograr el \u00e9xito en esta nueva etapa de gesti\u00f3n, el empresario PyME debe dejar de pensar en como se movi\u00f3 hasta ahora para incorporar nuevos conceptos, pues varios o todos de los \u00edtems mencionados mas arriba no permiten consolidar una posici\u00f3n competitiva y productiva en un escenario nuevo de apertura e integraci\u00f3n.<\/p>\n

Es as\u00ed como el empresario se vera abocado a tomar decisiones basado en una experiencia que no tiene o acompa\u00f1ado por un equipo profesional que tal vez le resulte muy dif\u00edcil controlar por la falta de conocimientos t\u00e9cnicos. Quedando desfasado en la necesidad de reconversi\u00f3n, los cambios en la gesti\u00f3n global del negocio, la actualizaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, el desarrollo de proveedores, la b\u00fasqueda de socios y el acceso a los mercados externos.<\/p>\n

La PyME se caracteriza por su visi\u00f3n corto-placista. Por eso debe incorporar el habito de desarrollar estrategias y concentrarse en el largo plazo, pues las exportaciones tienen un car\u00e1cter de continuidad y no de acciones espor\u00e1dicas.<\/p>\n

\u00bfPuede una PyME nacional afrontar el desaf\u00edo de exportar?<\/p>\n

Creemos que si, pero para lograr el \u00e9xito deber\u00e1n desarrollar ciertos cambios fundamentales:<\/p>\n

\u2022 apertura mental para poder ver a la empresa como generadora de negocios internacionales y no una que vende lo que produce.
\n\u2022 formulaci\u00f3n de estrategias a largo plazo
\n\u2022 acceso y b\u00fasqueda permanente de informaci\u00f3n, de nuevos mercados y nuevos productos.
\n\u2022 an\u00e1lisis profundo y restructuraci\u00f3n interna de la empresa
\n\u2022 an\u00e1lisis y estudio de la competencia nacional e internacional
\n\u2022 formaci\u00f3n de un esp\u00edritu de equipo integrado por especialistas en cada \u00e1rea, pero que act\u00faen en forma integrada en busca de objetivos bien definidos
\n\u2022 reconocimiento, aplicaci\u00f3n y control de las herramientas estrat\u00e9gicas y t\u00e1cticas que brinda la mercadotecnia y el management
\n\u2022 capacitaci\u00f3n del personal en todos sus niveles
\n\u2022 desarrollar alianzas estrat\u00e9gicas, joint ventures, etc.
\nEn una PyME abrirse al mercado internacional significa hacer grandes cambios, y muchas veces quienes la manejan no est\u00e1n preparados, o les es muy dif\u00edcil aceptarlos.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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