{"id":1099,"date":"2016-08-19T06:59:55","date_gmt":"2016-08-19T06:59:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1099"},"modified":"2023-08-25T09:25:14","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:14","slug":"vende-soluciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1099","title":{"rendered":"Vende Soluciones"},"content":{"rendered":"<div id=\"text25pts\">POR: Ricardo Bola\u00f1os Barrera 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n<div><img decoding=\"async\" id=\"articulosA_r3_c4\" src=\"http:\/\/pyme.com.mx\/images\/articulosA_r3_c4.jpg\" alt=\"\" \/><\/div>\n<div>No importa cual sea el tipo de negocio en el que usted se encuentra, usted deber\u00e1 de ver la posibilidad de vender soluciones. Analicemos el caso de un segmento en la parte de distribuci\u00f3n de equipo de c\u00f3mputo. \u00bfPuede rescatar alguna idea para su empresa de este texto?<br \/>\nUsted, como yo somos distribuidores de equipo de c\u00f3mputo: corporativos, medianos o cajueleros somos distribuidores de equipo de c\u00f3mputo. Lamentablemente por la fiera competencia entre fabricantes e intermediarios, los \\&#8221;distribuidores de computadoras\\&#8221; estamos destinados a morir, desaparecer del mercado tal como los dinosaurios desaparecieron de la tierra. Sobrevivir\u00e1n los liciteros (aficionados exitosos a las licitaciones) mientras las licitaciones compren equipo antes que soluciones.<br \/>\nSe ha preguntado porqu\u00e9 algunos de los distribuidores tienen tanto \u00e9xito vendiendo equipo y otros no. \u00bfHa notado alg\u00fan patr\u00f3n de comportamiento con los distribuidores exitosos? Una de las razones por las que uno pueda tener mejores resultados que el otro es porque uno venda soluciones y otro equipo. Un contador no necesita una computadora y un programa de contabilidad, lo que necesita es tener sus reportes financieros a tiempo y sin errores. Lo que usted debe de vender son soluciones a problemas. Existen cientos de problemas diferentes en las empresas y para todos hay una soluci\u00f3n.<br \/>\nPiense la forma en la que ese conjunto de software y hardware puede convertirse en una soluci\u00f3n. Deje que el usuario que quiera un equipo barato lo compre en el \\&#8221;tiaguis\\&#8221; y mejor fact\u00farele la asesor\u00eda para instalarlo y operarlo; servicios que de cualquier forma los dar\u00eda gratis si le hubiera vendido el equipo con su honroso 2% de margen de utilidad.<br \/>\nHaga paquetes que incluyan el equipo de c\u00f3mputo, una impresora, un programa para organizar pacientes y expedientes y busque m\u00e9dicos. V\u00e9ndales el ahorro en el tiempo, la facilidad de tener la documentaci\u00f3n de los pacientes en un mismo repositiorio de datos, la opci\u00f3n de poder llamarles a sus pacientes para recordarles de su \\&#8221;checkup\\&#8221; o cualquier servicio que el m\u00e9dico necesite ofrecer. Ofrezca beneficios, venda la utilidad que da la soluci\u00f3n; como dicen los americanos \\&#8221;show me the money\\&#8221;<br \/>\nNo venda s\u00f3lo el equipo con el Microsoft Office, incl\u00fayales la instalaci\u00f3n, un curso de uso de Word y 20 templates de cartas t\u00edpicas. Dentro de su paquete incl\u00fayales el desarrollo de hojas de Excel durante un a\u00f1o, con consultor\u00eda y soporte por correo electr\u00f3nico. Calcule el costo de estos servicios y s\u00famelos al precio, est\u00e1 cobrando asesor\u00eda por anticipado.<br \/>\nUna de las grandes ventajas que tiene el estar presente con el cliente durante un a\u00f1o, es que estaremos en la mente del cliente m\u00e1s que otros. Esta situaci\u00f3n significa probabilidad de nuevos negocios. Si estamos presentes sabremos que necesita el cliente y cuando, si s\u00f3lo est\u00e1 cotizando o ya lo va a comprar. El cliente estar\u00e1 feliz de comprar soluciones m\u00e1s que equipo.<br \/>\nUn detalle adicional, si bien la mayor\u00eda de los clientes buscan una soluci\u00f3n existen algunos que S\u00d3LO les importa el precio, podr\u00eda parecer que son la mayor\u00eda, sin embargo no lo son. Clientes que \u00fanicamente compran por precio, son peligrosos, dan poco y exigen mucho y muchas veces son malos pagadores.<br \/>\nFinalmente, a manera de resumen, busque una soluci\u00f3n, encuentre un nicho de mercado y at\u00e1quelo, poco a poco se dar\u00e1 cuenta que es mejor.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Ricardo Bola\u00f1os Barrera 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012 No importa cual sea el tipo de negocio en el que usted se encuentra, usted deber\u00e1 de ver la posibilidad de vender soluciones. 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