{"id":1122,"date":"2016-09-10T21:25:35","date_gmt":"2016-09-10T21:25:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1122"},"modified":"2023-08-25T09:25:14","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:14","slug":"estacionalidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1122","title":{"rendered":"Estacionalidad"},"content":{"rendered":"
POR: Ricardo Bola\u00f1os Barrera 21\u00a0\/ 05 \/ 2012<\/div>\n
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Cuando se acerca el final del a\u00f1o, y con ello el recuerdo de algunas situaciones concretas y espec\u00edficas de estas fechas como las posadas, la Rosca de Reyes, la celebraci\u00f3n de A\u00f1o Nuevo y la cena de Noche Buena. En estos diferentes eventos existen diversos productos involucrados: las roscas de reyes, los pavos, las pi\u00f1atas, las frutas para la pi\u00f1ata, cacahuates y la sidra para el brindis de a\u00f1o nuevo. Si bien todos se consumen en esta \u00e9poca espec\u00edfica del a\u00f1o, no todos se consumen todo el a\u00f1o. Por ejemplo las roscas de reyes se producen un poco antes del 6 de enero y se dejan de producir el mismo d\u00eda de reyes. Estas roscas no se vuelven a producir en todo el a\u00f1o. Los pavos, si bien es la \u00e9poca del a\u00f1o cuando m\u00e1s se venden, tambi\u00e9n se venden en otras \u00e9pocas, pero en menor cantidad. Las pi\u00f1atas tambi\u00e9n se venden todo el a\u00f1o, habiendo un peque\u00f1o pico de ventas en navidad. Las frutas y cacahuates, se venden por igual todo el a\u00f1o. Finalmente la sidra tambi\u00e9n tiene un pico de ventas en diciembre.
\nSe preguntar\u00e1 que tiene que ver la sidra, rosca y pi\u00f1atas con un distribuidor de equipo de c\u00f3mputo, la respuesta es todo y nada. El modelo de estacionalidad funciona en cualquier mercado. La estacionalidad es cuando un producto se vende m\u00e1s o menos en diferentes \u00e9pocas de a\u00f1o. El nombre viene de las estaciones del a\u00f1o y de la industria de la ropa. La ropa se vende por estaciones: moda de invierno, verano, oto\u00f1o o primavera. Existen diferentes estacionalidades, por ejemplo la de la rosca de reyes es una muy marcada. Las roscas s\u00f3lo se producen en un momento espec\u00edfico, y solo se venden en ese momento (al igual que el pan de muerto y la cerveza Noche Buena). Las pi\u00f1atas tienen un pico de ventas en esa \u00e9poca, sin embargo se venden todo el a\u00f1o para las fiestas infantiles.
\nLa estacionalidad no s\u00f3lo depende del tipo de producto, sino del tipo de cliente. Usted deber\u00e1 identificar la estacionalidad de su negocio. Esto es muy sencillo. Anote las ventas de los tres \u00faltimos a\u00f1os en una gr\u00e1fica, de tal manera que queden en el mismo punto los eneros, febreros, marzos, etc\u00e9tera. De esta forma podr\u00e1 ver como se comportan las ventas y obtener un patr\u00f3n de comportamiento. A continuaci\u00f3n muestro una gr\u00e1fica de ventas por trimestre.
\nEn la gr\u00e1fica podemos notar algunas situaciones interesantes:
\n1. El primer trimestre es el peor del a\u00f1o.
\n2. El segundo y tercer trimestre son arriba del promedio.
\n3. El cuarto semestre es irregular creciente.
\n\u00bfCu\u00e1les son las acciones que habr\u00eda que tomar?
\nHay que tomar varias, primero entender porqu\u00e9 las ventas del primer trimestre son bajas y protegerse de ello. Una vez que sepamos porqu\u00e9 son bajas, buscar mecanismos o productos complementarios para aumentar las ventas en esa \u00e9poca. En segundo lugar habr\u00e1 que analizar porqu\u00e9 crecieron las ventas en el cuarto trimestre. Las razones pueden ser expl\u00edcitas como un cambio de producto, ofertas, cambio o adici\u00f3n de clientes. Pero puede haber otras razones no tan expl\u00edcitas. Si usted realiz\u00f3 campa\u00f1as de publicidad en el tercer trimestre, probablemente se vieron reflejadas hasta el cuarto.
\nLo m\u00e1s importante es juntar los datos y convertirlos en informaci\u00f3n para poder analizarla y entonces actuar con base en esta informaci\u00f3n.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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