{"id":1135,"date":"2016-09-24T07:31:54","date_gmt":"2016-09-24T07:31:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1135"},"modified":"2023-08-25T09:25:13","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:13","slug":"como-elegir-el-lugar-para-su-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1135","title":{"rendered":"Como elegir el lugar para su negocio"},"content":{"rendered":"
POR: Ricardo Bola\u00f1os Barrera 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n
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Ray Kroc, el fundador de Mc Donald\\’s comenta que los tres factores m\u00e1s importantes para el \u00e9xito de un negocio son: ubicaci\u00f3n, ubicaci\u00f3n y ubicaci\u00f3n. Las cuatro P\\’s de la mercadotecnia son producto, promoci\u00f3n, precio y PLAZA. Originalmente plaza se refer\u00eda al lugar donde se pondr\u00eda el local. Actualmente, dentro de mercadotecnia, plaza ha tomado un tamiz m\u00e1s gen\u00e9rico, se refiere a la forma en la que haremos llegar nuestros productos a nuestros clientes. Dentro del presente art\u00edculo, exploraremos los puntos importantes de la ubicaci\u00f3n de su local (plaza).<\/p>\n

Cuando usted logra seleccionar la ubicaci\u00f3n correcta, obtiene los siguientes beneficios:
\nMayor probabilidad de \u00e9xito. \u00bfConoce alg\u00fan ejemplo de empresas mal ubicadas que hayan fracasado? Alguna ocasi\u00f3n ha o\u00eddo mencionar: \u00a1el \u00e9xito de este lugar es su ubicaci\u00f3n!
\nM\u00e1s cercan\u00eda con el mercado que le interesa. Puede usted tener un local muy funcional, limpio y vanguardista, pero si est\u00e1 lejos de sus clientes, no le ser\u00e1 muy rentable. Si vende programas para ni\u00f1os, no le servir\u00e1 de mucho exhibirlos en una zona industrial, ser\u00eda mejor en una plaza comercial.
\nMejores ventas. \\”El que no ense\u00f1a, no vende\\” reza un viejo refr\u00e1n. Mientras mejor exhibido est\u00e9, mejores ventas podr\u00e1 lograr. Cualquier negocio puede tener \u00e9xito en cualquier lugar, pero si por medio de la selecci\u00f3n del local, podemos facilitar la venta, hay que aprovechar este conocimiento.
\nEvitar el cambio constante de lugar del negocio. Si selecciona mal el lugar donde ubique su empresa, tendr\u00e1 que cambiar de localidad, con la consecuente p\u00e9rdida de clientes y de dinero. Es mejor esperar para conseguir la mejor opci\u00f3n que tomar el primer ofrecimiento pensando que es el mejor.
\nArraigo en la zona en la que elija. Cada a\u00f1o que pase en un lugar, ser\u00e1 como una inversi\u00f3n. Los clientes lo conocer\u00e1n y lo recomendar\u00e1n. \u00bfRecuerda el viejo taller donde siempre manda reparar su auto? Un punto importante: el lugar puede ser el mismo, pero su negocio tiene que cambiar, modernizarse, ir en la ola del cambio. Si usted no cambia sus clientes lo cambiaran a usted.
\nMayor protecci\u00f3n de usted y sus bienes. Si usted est\u00e1 ubicado en una colonia donde ya conoce, y ya es conocido, estar\u00e1 m\u00e1s seguro, tanto usted como los bienes de su empresa.<\/p>\n

Para lograrlos, deber\u00e1 tener en cuenta los siguientes factores:
\n\u00bfQue tantas industrias hay cerca?
\n\u00bfCu\u00e1l es la poblaci\u00f3n?
\n\u00bfQui\u00e9nes son sus competidores cercanos?
\n\u00bfExisten empresas que hagan lo mismo que usted que sean superiores? \u00bfInferiores?
\n\u00bfHay transporte p\u00fablico? \u00bfEs confiable?
\n\u00bfHay estacionamiento?
\n\u00bfEs f\u00e1cil acceder al lugar? \u00bfHay tr\u00e1fico?
\n\u00bfHay mayor tr\u00e1fico de personas es por el lado asoleado de la calle?
\n\u00bfLa gente compra m\u00e1s en la acera por la que regresa a casa?
\n\u00bfEst\u00e1 en medio del mercado de clientes que busca?
\n\u00bfAlg\u00fan beneficio de impuestos?
\n\u00bfPodr\u00e1 permanecer ah\u00ed por varios a\u00f1os?
\n\u00bfExiste protecci\u00f3n polic\u00edaca y de bomberos?
\n\u00bfPodr\u00e9 encontrar empleados para trabajar conmigo?<\/p>\n

Para los anteriores factores, podr\u00e1 asignarles un peso espec\u00edfico, un n\u00famero del uno al diez. Por ejemplo, si para sus clientes es muy importante el estacionamiento, este factor tendr\u00e1 un peso de diez. De esos diez puntos usted podr\u00e1 otorgar cinco, seis o los diez, dependiendo de la facilidad que haya para estacionarse. Al terminar sumar\u00e1 todos los puntos asignados al lugar. Comparar\u00e1 estos puntos contra el m\u00e1ximo de puntos a lograr. Si tiene varias opciones de locales, podr\u00e1 compararlos. Primero aplicar\u00e1 el cuestionario a los diferentes locales, despu\u00e9s los comparar\u00e1 entre si, y al ganador lo comparar\u00e1 contra el m\u00e1ximo. De esta forma tomar\u00e1 la mejor decisi\u00f3n, en caso de que est\u00e9 por decidirse entre diferentes lugares. El cuestionario anterior puede ser modificado por usted, cambiando las preguntas por otras que le sean m\u00e1s significativas, o adicionando nuevas de importancia para usted.
\nEs importante diferenciar entre ubicaci\u00f3n y local. Ubicaci\u00f3n es la zona en la cual establecemos nuestro negocio y local es la oficina o escaparate que rentamos espec\u00edficamente. En este caso hemos comentado referente a ubicaci\u00f3n, pero recuerde que una buena ubicaci\u00f3n puede ser minimizada por un mal local. De la misma forma, el mejor local puede ser muerto por una mala ubicaci\u00f3n.
\n\\”Antes de tomar casa donde morar, revisa la vecindad: Antes de que rente un local, pregunte a los vecinos si la zona es segura, si los moradores son buenos, y todo lo referente a seguridad. Si es segura, entonces pregunte qu\u00e9 tanto compran, qu\u00e9 compran y cada cu\u00e1ndo. Con esto se podr\u00e1 dar cuenta si conviene o no estar rentando un local por ah\u00ed. \u00bfHay competidores cerca? \u00bfCu\u00e1ntos? \u00bf Qu\u00e9 tan buenos son?\\” (Administraci\u00f3n por refranes, Ricardo Bola\u00f1os, Panorama Editorial, Enero 2000).
\nPuede estudiar a su competencia pregunt\u00e1ndoles que tanto venden, viendo que tanto tr\u00e1fico hay a sus locales y notando que tanto compr\u00f3 la gente que entr\u00f3 a ellos. Entre a los locales de la competencia, f\u00edjese que tienen en exhibici\u00f3n: cintas, toners, fundas. Revise si estos son viejos; ya sea modelos viejos o art\u00edculos viejos (revise si est\u00e1n muy polvosas las cajas o bolsas). Revise bien en todas las calles cercanas, cu\u00e1ntos locales hay que ofrecen lo mismo que usted. Tambi\u00e9n revise cuantos locales hay que podr\u00edan ofrecer lo mismo, recuerde que probablemente, cuando usted empiece a vender cartuchos de tinta con \u00e9xito, la papeler\u00eda de a lado haga lo mismo y los venda m\u00e1s baratos. Solo por curiosidad, si su negocio es por medio de Internet; \u00bfcu\u00e1l es su local?<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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