{"id":1141,"date":"2016-09-30T08:36:26","date_gmt":"2016-09-30T08:36:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1141"},"modified":"2023-08-25T09:25:13","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:13","slug":"que-pasa-con-los-gerentes-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1141","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 pasa con los gerentes comerciales?"},"content":{"rendered":"<div id=\"text25pts\">POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza\u00a021 \/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n<div><img decoding=\"async\" id=\"articulosA_r3_c4\" src=\"http:\/\/pyme.com.mx\/images\/articulosA_r3_c4.jpg\" alt=\"\" \/><\/div>\n<div>QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY<\/p>\n<p>Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compa\u00f1ias sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en el dise\u00f1o e implantacion de estrategias comerciales y peor aun si tienen bajo su cargo grupos de vendedores o ejecutivos de cuenta.<\/p>\n<p>La realidad mundial nos ateriza cruelmente en una transformacion total del mercado global,obligando a cada instante a las compa\u00f1ias grandes o peque\u00f1as a unirse o fucionarse en nuevos hibridos corporativos que creamos o no &#8230;estan condenados a un periodo de vida corto &#8230;que en ocaciones es menor al tiempo gastado en crearse a si mismo . Podemos encontrar ejemplos a diario en los periodicos haciendo mencion con mucha pompa y tambor de nuevas fusiones corporativas en aras industriales,quimicas y farmaceuticas&#8230;Pero sin saber que datras de todo ello se esconde la preocupacion de los accionistas y socios por hacer de sus compa\u00f1ias negocios mas rentables y mas eficientes en logistica y funcionamiento.dejando la opcion de regresar al pais cuando existan mejores condiciones sociales y politicas&#8230;<\/p>\n<p>Es preocupante y aterrador la seguera o miopia de estos genios corporativos incluidos presidentes o gerentes nacionales de ventas que optan por estas fusiones o por las mal llamadas reetructuraciones logisticas dejando atras el verdadero problema y dando la espalda al mismo y a la realidad &#8230;condenando con anticipacion el futuro del nuevo hibrido corporativo naciente.<\/p>\n<p>Este articulo pretende despertar bruscamente a los genios corporativos ,gerentes comerviales y vendedores para que sean ellos mismos desde la empresa ,desde la industria ,desde los comites y reuniones comerciales quienes le cambien la cara al modelo economico del pais &#8230; vivimos en paises en via de desarrollo donde las politicas macroeconomicas algunas acertadas y otras completamente desenfocadas y erroneas han marcado el destino de las compa\u00f1ias y de las empresas y por que no decirlo de los mercados y de los pueblos &#8230;haciendolas tomar decisiones comerciales y trazar politicas que van cotidianamente al vaiben de dichas macropoliticas &#8230;este articulo es un reto y una invitacion a la gerencia mundial a cambiar estos esquema y a proponer ahora desde la empresa ,el nuevo rumbo de los mercados y del esquema economico a largo plazo.<\/p>\n<p>Conozco de primera mano el sector de la industria quimica ,el sector agricola y el farmaceutico y todos ellos adolecen del mismo criterio de cambio , del mismo adormecimiento &#8230;no se propone nada nuevo,no se crean nuevas estrategias de negocio y mucho menos&#8230;no se desarrollan alternativas a futuro que marchen al compas de la economia mundial donde se puedan introducir nuestros nichos de mercado y puedan entonces hacer parte de ella&#8230;lo mas terrible de esto es el conformismo y la mediocridad de los gerentes de hoy&#8230;que contentos con la porcion de mercado que poseen se hechan a reir y soberbios rechasan lo que agritos sus mercados les proponen&#8230;estan contentos con la peque\u00f1a porcion del mercado que poseen ,sin saber que estas (si son manejadas de la misma forma) estan condenadas al agotamiento y a la rapi\u00f1a de las empresas de hoy&#8230;es aqui donde mediocremente decimos que el mercado esta duro y dificil&#8230;<\/p>\n<p>Si las empresas de hoy se esperan a que las leyes y a que la institucionalidad les tienda la mano &#8230;se quedaran esperando un poco de a\u00f1os&#8230;pues es lenta ,paquidermica y corrupta&#8230;se debe entonces ir caminando a saltos largos adelante de esta e ir organizando la gente y los mercados para asi causar eco y fuerza social y de esta forma llamar la atencion de los gobernantes a tranformar las politicas y leyes&#8230;no son los aranceles bajos o las politicas proteccionistas de importacion o las normas favorables de remuneracion o los insentivos tributarios los que le daran la mano a las economias tercermendistas &#8230;son los nuevos esquemas de desarrollo de mercados los que lo aran&#8230;y son presisamente estos que hemanados desde la empresa &#8230;transformaran las leyes,las politicas macroy micro economicas y en general&#8230;las economias de los pueblos y las llevaran a entrar al siglo XXI.<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza\u00a021 \/ 05\u00a0\/ 2012 QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compa\u00f1ias sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en el dise\u00f1o e implantacion de estrategias comerciales y peor &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[19,9],"tags":[],"class_list":["post-1141","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-mercadotecnia","category-ventas","no-thumb"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1141","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1141"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1141\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1142,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1141\/revisions\/1142"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1141"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1141"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1141"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}