{"id":1159,"date":"2016-10-16T08:45:44","date_gmt":"2016-10-16T08:45:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1159"},"modified":"2023-08-25T09:25:03","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:03","slug":"problemas-de-cobranza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1159","title":{"rendered":"Problemas de cobranza"},"content":{"rendered":"<div id=\"text25pts\">POR: Ricardo Bola\u00f1os Barrera\u00a021 \/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n<div><img decoding=\"async\" id=\"articulosA_r3_c4\" src=\"http:\/\/pyme.com.mx\/images\/articulosA_r3_c4.jpg\" alt=\"\" \/><\/div>\n<div>Seguramente este art\u00edculo no es para usted, seguramente usted es uno de esos cientos de agraciados que venden todo al contado y nunca otorgan cr\u00e9dito, o pero aun, es una de esas decenas de personas que otorga cr\u00e9dito y todos le pagan a tiempo. \u00bfqu\u00e9 envidia? \u00bfConoce a alguien as\u00ed? Pues yo hasta la fecha no (al menos no un distribuidor).<br \/>\nSi bien la cobranza proviene de un otorgamiento de cr\u00e9dito, el problema de la cobranza se origina por definici\u00f3n en el otorgamiento del cr\u00e9dito. Cr\u00e9dito viene de la ra\u00edz latina credo, que significa \\\\\\&#8221;yo creo\\\\\\&#8221;. Lamentablemente en este tiempo, en lo menos que creemos es en que nos paguen a tiempo nuestros muy queridos deudores.<br \/>\nSi el problema se da de origen en el otorgamiento del cr\u00e9dito, empecemos a recomendar soluciones por ah\u00ed. Hay que tomar en cuenta algunos factores para otorgar el cr\u00e9dito como: qu\u00e9 tan bien conoce al cliente, qu\u00e9 tanto debe, y qu\u00e9 tan bien puede pagar. Lo m\u00e1s importante para evaluar al cliente si le otorga un cr\u00e9dito o no es evaluarlo de manera imparcial. Dicha evaluaci\u00f3n deber\u00e1 hacerse poniendo par\u00e1metros a cada uno de los tres factores anteriormente descritos<br \/>\nPara evaluar que tan bien conoce al cliente, los par\u00e1metros podr\u00edan ser: n\u00famero de operaciones que ha realizado con \u00e9l, el monto de las operaciones, su frecuencia y su homogeneidad. Para saber que tanto debe el cliente es una labor de un despacho de investigaci\u00f3n o pedirle los estados financieros, sabiendo de antemano que estos \u00faltimos pueden estar \\\\\\&#8221;maquillados\\\\\\&#8221; (hasta los dictaminados!). Finalmente para saber que tan bien puede un cliente pagar un cr\u00e9dito, se puede evaluar obteniendo unas razones financieras tambi\u00e9n de los estados financieros, teniendo el mismo problema, de la posible falta de veracidad de la informaci\u00f3n. Tambi\u00e9n puede solicitarle referencias comerciales y llamar y preguntar a los otros proveedores que tal les ha pagado, aun que puede suceder que ponga a los \u00fanicos dos que s\u00ed les ha pagado bien&#8230;<br \/>\nFinalmente, el par\u00e1metro m\u00e1s tangible es qu\u00e9 tanto conocemos al cliente. \u00bfQu\u00e9 pasa si el cliente es nuevo y nos pide cr\u00e9dito? En este caso entran en consideraci\u00f3n otros factores. Si el cliente es \\\\\\&#8221;grande\\\\\\&#8221; o \\\\\\&#8221;conocido\\\\\\&#8221;, si tiene buena reputaci\u00f3n en el mercado.<br \/>\nLo m\u00e1s conveniente es solicitar una serie de documentos (recuerde cuando le pide cr\u00e9dito a un mayorista&#8230;) para solicitar el cr\u00e9dito como:<br \/>\n* Referencias bancarias y comerciales.<br \/>\n* Acta constitutiva con inscripci\u00f3n en el registro p\u00fablico de la propiedad y del comercio.<br \/>\n* Estados financieros.<\/p>\n<p>El uso de esta informaci\u00f3n ser\u00e1 como sigue: las referencias habr\u00e1 que hablar para corroborar que el cliente es \\\\\\&#8221;buena paga\\\\\\&#8221;. Con el acta constitutiva habr\u00e1 que ver quien tiene poder para firmar los pedidos y recibir cr\u00e9ditos. Tambi\u00e9n habr\u00e1 que revisar que este realmente dado de alta en el registro p\u00fablico. Finalmente con los estados financieros habr\u00e1 que calcular alguna \\&#8221;razones\\&#8221; de liquidez, endeudamiento, solvencia, etc\u00e9tera, su contador le puede ayudar en esto.<br \/>\nUna vez analizada la informaci\u00f3n, deber\u00e1 de tomar la decisi\u00f3n de si vender o no, recuerde que una venta no esta terminada hasta que esta cobrada.<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Ricardo Bola\u00f1os Barrera\u00a021 \/ 05\u00a0\/ 2012 Seguramente este art\u00edculo no es para usted, seguramente usted es uno de esos cientos de agraciados que venden todo al contado y nunca otorgan cr\u00e9dito, o pero aun, es una de esas decenas de personas que otorga cr\u00e9dito y todos le pagan a tiempo. \u00bfqu\u00e9 envidia? \u00bfConoce a &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-1159","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-operaciones-y-produccion","no-thumb"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1159","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1159"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1159\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1160,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1159\/revisions\/1160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1159"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1159"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1159"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}