{"id":1167,"date":"2016-10-24T08:49:10","date_gmt":"2016-10-24T08:49:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1167"},"modified":"2023-08-25T09:25:02","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:02","slug":"truput","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1167","title":{"rendered":"Truput"},"content":{"rendered":"<div id=\"text25pts\">POR: Ignacio G\u00f3mez Escobar 21 \/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n<div><img decoding=\"async\" id=\"articulosA_r3_c4\" src=\"http:\/\/pyme.com.mx\/images\/articulosA_r3_c4.jpg\" alt=\"\" \/><\/div>\n<div>\\&#8221;Toda organizaci\u00f3n fue creada para lograr un prop\u00f3sito. Por lo tanto, siempre que debatamos cualquier acci\u00f3n, de cualquier organizaci\u00f3n, la \u00fanica forma de llevar a cabo una discusi\u00f3n l\u00f3gica ser\u00e1 fundando el impacto de tal acci\u00f3n sobre el prop\u00f3sito global de toda la organizaci\u00f3n\\&#8221; [1], \u00bfY cual es el prop\u00f3sito global? El de ganar m\u00e1s dinero ahora y en el futuro.<\/div>\n<div>\nEn esta propuesta de Goldratt, existen tres indicadores importantes, en su orden: el tr\u00faput, los inventarios y los gastos de operaci\u00f3n. Tr\u00faput es la velocidad con que el sistema genera dinero a trav\u00e9s de las ventas (traer dinero fresco ). Los inventarios se definen como todo el dinero que el sistema invierte en la compra de cosas que pretende vender (el dinero que esta en el sistema) y los gastos de operaci\u00f3n como todo el dinero que el sistema gasta en transformar a los inventarios en tr\u00faput. Toda acci\u00f3n debe ser evaluada seg\u00fan el impacto que tenga sobre los tres indicadores se\u00f1alados: tr\u00faput, inventarios y gastos de operaci\u00f3n; teniendo muy presente que en un sistema productivo siempre hay variables dependientes y fluctuaciones estad\u00edsticas.<\/div>\n<div>\nEn el mundo del tr\u00faput, las restricciones son la clave y clasificaci\u00f3n esencial, cambiando el papel que los productos desempe\u00f1aron en el mundo de los costos. \\&#8221;Todo sistema debe tener al menos una restricci\u00f3n\\&#8221; Identificar la restricci\u00f3n, significa que ya tenemos alguna apreciaci\u00f3n de la magnitud de su impacto sobre el desempe\u00f1o general. El primer paso es identificar la restricci\u00f3n, el segundo es decidir como aprovecharla, tercero, subordinar todo lo dem\u00e1s a la decisi\u00f3n anterior. Cuarto, elevar las restricciones del sistema y quinto s\u00ed, en los pasos anteriores, se rompe una restricci\u00f3n, regresar al paso uno&#8230; pero no permitir que la inercia cause una restricci\u00f3n del sistema.<\/div>\n<div>\nSabemos que una alta rotaci\u00f3n acelera la tasa de retorno del dinero, por lo tanto para tener una rotaci\u00f3n alta y teniendo presente que el precio de venta (parte del tr\u00faput), lo fija el mercado, entonces debemos manejar un inventario que equilibre los costos opuestos (el de no tener nada o ruptura de stock y el de tener demasiado, capital durmiendo en inventario). Que implica necesariamente unos ciclos de compra de insumos y materias primas (en general de inventarios) mas acordes con las restricciones del sistema. Esto nos permite adicionalmente la mejor utilizaci\u00f3n de un recurso escaso, el capital de trabajo (restricci\u00f3n activa porque siempre es limitado).<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Es decir, la estrategia que debemos aplicar es la de acelerar la tasa de retorno del dinero, pero manteniendo un nivel de servicio en porcentajes que nos permitan el calificativo por parte del mercado objetivo de: oportunos. Recordemos que en el marketing moderno, oportunidad, se relaciona con rapidez y confiabilidad.<br \/>\nTodo este an\u00e1lisis, un poco intrincado, nos lleva a una conclusi\u00f3n, tambi\u00e9n<br \/>\ndebemos poner especial atenci\u00f3n a los inventarios y su rotaci\u00f3n, son un indicador definitivo y adem\u00e1s influyen definitivamente en las utilidades netas. Entre mas veces nosotros podamos descremar para recuperar efectivo manteniendo la operaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, mejorara sustancialmente el flujo de efectivo, su capacidad de producir dinero y mucho m\u00e1s si este dinero es dinero fresco que engrosa el inventario de dinero en efectivo.<\/div>\n<div>\nExisten grupos de poder (son aquellos grupos que tienen el poder para arruinar, o por lo menos lesionar seriamente a la organizaci\u00f3n si al grupo le disgusta cierto aspecto del comportamiento de la organizaci\u00f3n) que imponen limites o fronteras a la meta. Estos grupos de poder son: los clientes, los empleados y el gobierno \/ estado. Adem\u00e1s nos ponen fronteras l\u00edmites, las fuerzas del mercado (son factores de tipo externo sobre los cuales no tenemos control y debemos, como empresa, vivir con ellos y realizar actividades acomod\u00e1ndonos a dichas restricciones), estos factores son: la competencia, los clientes, y los sistemas habituales de comercializaci\u00f3n (costumbre).<\/div>\n<div>\nEsta propuesta de Goldratt no nos dice que debemos olvidar de los aspectos referentes al marketing tradicional que habla de productos, servicios, valores agregados, marca, orientaci\u00f3n al consumidor, log\u00edstica,\u00a0 distribuci\u00f3n, etc&#8230;, Lo que debemos tener presente es la meta y no olvidarnos de ella.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>El marketing, como logista y como misionero, en la b\u00fasqueda de ganar dinero: \u00bfconque herramientas cuenta y en que entorno se mueve? Existen unos actores y estos son: la compa\u00f1\u00eda, la competencia, los clientes, los canales de distribuci\u00f3n.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Tambi\u00e9n se deben tener en cuenta los fundamentos del marketing (Barker):<br \/>\nanticiparse, innovar, ser excelente.<\/div>\n<div>\nLos elementos del marketing planteados por Kottler pero evolucionados; productos como producto\/servicio, marca, valores agregados, servicio, informaci\u00f3n. Precio como costo a satisfacer. Promoci\u00f3n y publicidad como medio de comunicaci\u00f3n con el consumidor. La plaza o distribuci\u00f3n, como log\u00edstica. Existen adem\u00e1s unas restricciones activas que cambian seg\u00fan sea la compa\u00f1\u00eda. Algunas de car\u00e1cter universal son: el capital de trabajo, el recurso humano, hay otras que var\u00edan seg\u00fan las empresas. El marketing tambi\u00e9n cuenta con unas herramientas tales como: el sistema de informaci\u00f3n de mercadeo, la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica, la capacitaci\u00f3n transformacional y otros.<\/div>\n<div>\nY por ultimo podemos considerar los indicadores o \u00edndices de resultados o gesti\u00f3n. Estos pueden ser varios, a continuaci\u00f3n mencionamos algunos: el tr\u00faput, el inventario, los gastos de operaci\u00f3n, el nivel de servicio, la rotaci\u00f3n, el presupuesto de compras, el presupuesto de ventas, la penetraci\u00f3n en el mercado, la productividad, el tiempo de respuesta.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Ignacio G\u00f3mez Escobar 21 \/ 05\u00a0\/ 2012 \\&#8221;Toda organizaci\u00f3n fue creada para lograr un prop\u00f3sito. 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