{"id":1225,"date":"2016-12-21T09:22:03","date_gmt":"2016-12-21T09:22:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1225"},"modified":"2023-08-25T09:24:51","modified_gmt":"2023-08-25T15:24:51","slug":"como-vender-mas-en-tiempos-de-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1225","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender m\u00e1s en tiempos de crisis"},"content":{"rendered":"
POR: Jes\u00fas Baldemar Li\u00e9vano\u00a0 29\u00a0\/ 08 \/ 2012<\/div>\n
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Una tarde, un se\u00f1or jubilado platica con su esposa sobre lo que podr\u00edan hacer ahora que sus actividades laborales han concluido, puesto que les gusta mucho cocinar llegan a la conclusi\u00f3n de que podr\u00edan vender tacos, de manera que sin planear un sistema de negocios ni nada por el estilo ponen manos a la obra, adec\u00faan el terreno que tienen desocupado, ponen un asador para preparar la carne al carb\u00f3n y una plancha para calentar las tortillas, preparan algunas buenas salsas y ponen un letrero peque\u00f1o que anunciaba: \u201ctacos\u201d.<\/p>\n

Pasadas un par de semanas, los clientes iban en aumento pues a la gente les gustaban sus tacos, de manera que d\u00eda tras d\u00eda ten\u00edan cada vez m\u00e1s visitantes nuevos, al observar esto el se\u00f1or decidi\u00f3 hacer un letrero m\u00e1s grande, con luces llamativas de diversos colores y abrir por mas tiempo su peque\u00f1a taquer\u00eda, emocionado por la respuesta que hab\u00eda logrado en tan poco tiempo.<\/p>\n

Un d\u00eda, inesperadamente les visita su hijo de otra ciudad, el cual sorprendido de las esperanzas que ten\u00edan sus padres en su negocio decidi\u00f3 hablar con franqueza al respecto: Hoy en d\u00eda hay crisis en todo el mundo, las empresas est\u00e1n cerrando y la gente se est\u00e1 quedando sin empleo, no es buen momento para vender tacos, les dijo, no deber\u00edan invertir tanto dinero en un negocio sin futuro.<\/p>\n

El se\u00f1or, vio vencido su optimismo por los comentarios: mi hijo es un profesionista y sabe mucho m\u00e1s que yo de negocios, pens\u00f3, de manera que tendr\u00e9 que ser m\u00e1s conservador con la manera en que utilice mi dinero.<\/p>\n

A partir de ese momento, quit\u00f3 las luces llamativas, disminuy\u00f3 el letrero que hab\u00eda utilizado y observ\u00f3 que raz\u00f3n ten\u00eda su hijo, las ventas fueron disminuyendo d\u00eda tras d\u00eda, hasta que este se\u00f1or y su esposa, decidieron regresar a su inactividad en el hogar y disfrutar de su jubilaci\u00f3n en lugar de seguir incursionando en el complejo mundo de los negocios.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda se escuchan diariamente palabras como crisis, desempleo, problemas econ\u00f3micos, entre otras. Que nos recuerdan la situaci\u00f3n actual y nos obligan a ser t\u00edmidos y moderados en las decisiones que tomamos. Personalmente creo que la crisis lejos de ser un freno es una gran oportunidad y las empresas que sobrevivan y crezcan en estos tiempos dif\u00edciles, ser\u00e1n las empresas importantes del futuro.<\/p>\n

De manera que quiero compartir contigo 10 consejos que pueden ayudar a incrementar las ventas hoy y para siempre:
\n1. Invierte en Publicidad Inteligentemente. La publicidad nos atraer\u00e1 clientes, pero hay que saber donde invertir, utiliza los medios que realmente te den resultados comprobados, en ocasiones es conveniente pagar un poco m\u00e1s por un medio exitoso que buscar ofertas sin resultados.
\n2. Conoce a tu competencia. Debes estar atento a lo que tu competencia est\u00e1 haciendo, debes saber en que es mejor que tu y de que manera puedes superarla.
\n3. Motiva a la acci\u00f3n. La mejor publicidad es aquella que te motiva a actuar inmediatamente, un ejemplo de esto son los cupones. En Estados Unidos las empresas que manejan cupones han incrementado sus ventas en estos tiempos de crisis, as\u00ed que puedes hacer lo mismo, solo dos consejos: en el cup\u00f3n maneja una promoci\u00f3n realmente atractiva y cumple la promoci\u00f3n cuando la gente lleve el cup\u00f3n consigo.
\n4. Maneja garant\u00edas. El riesgo de compra siempre lo lleva el cliente, en el momento que manejas garant\u00edas en cuanto a tu producto o servicio tu asumes dicho riesgo y facilitas la toma de decisi\u00f3n.
\n5. Recluta a los mejores. En los equipos deportivos, para reclutar buscan constantemente en las universidades y otros equipos el talento que requieren para reforzar sus filas, debes hacer lo mismo en tu empresa, busca a los mejores, b\u00fascalos entre tu competencia o en empresas de otros giros, pero b\u00fascalos mientras est\u00e1n en acci\u00f3n, una vez que los encuentres debes pagarles lo suficiente para que decidan hacer crecer tu negocio contigo.
\n6. Capacitaci\u00f3n constante. Busca siempre mantener a tus empleados y principalmente a tu fuerza de ventas bien capacitados, convi\u00e9rtelos en expertos en su campo.
\n7. Utiliza las bases de datos. Siempre p\u00eddeles los datos a tus clientes y utiliza dicha base para venderles otra vez, te sorprender\u00e1 lo que puede generarte en ingresos una base de datos bien manejada para lograr ventas recurrentes.
\n8. No olvides dar las gracias. Una vez que el cliente te ha comprado, dale las gracias, puede ser una llamada telef\u00f3nica, un correo electr\u00f3nico o una tarjeta a su domicilio, pero dale las gracias, y entonces maneja una promoci\u00f3n especial y \u00fanica para que regrese y te compre otra vez.
\n9. Distingue tu producto. \u00bfQu\u00e9 puedes hacer hoy que nadie mas est\u00e9 haciendo? \u00bfEn que puedes mejorar tu producto o servicio? Siempre hay algo que podemos mejorar y debes estar en una b\u00fasqueda constante para lograrlo.
\n10. Haz las cosas bien. Hoy en d\u00eda no hay espacio para los errores, ases\u00f3rate si es necesario, vende bien desde la primera vez, atiende las reclamaciones inmediatamente, est\u00e1 dispuesto a caminar la segunda milla con el cliente y tu negocio indiscutiblemente crecer\u00e1.<\/p>\n

Se que este espacio es muy corto para explicarte a detalle cada uno de estos puntos, pero lo importante es que entiendas que no es momento de bajar la cabeza y esperar a que pase la crisis, es tiempo de actuar, de buscar la manera de crecer y que tu negocio se posicione en el lugar que le corresponde, Henry Ford dijo: si piensas que puedes: puedes, si piensas que no puedes; tienes raz\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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