{"id":1349,"date":"2016-07-12T14:11:23","date_gmt":"2016-07-12T14:11:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1349"},"modified":"2023-08-25T09:25:25","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:25","slug":"pyme-por-que-es-importante-tener-una-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=1349","title":{"rendered":"Pyme: \u00bfPor qu\u00e9 es importante tener una estrategia?"},"content":{"rendered":"
POR: Juan Carlos Valda (*) \u00a008\u00a0\/ 05 \/ 2016<\/div>\n
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Creo que seria total y absolutamente v\u00e1lido extender el sentido de la pregunta y plantearnos si es realmente podemos pensar en\u00a0 alguna actividad en cualquier orden de nuestras vidas sin una estrategia.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Acaso podemos pensar en salir de vacaciones sin saber d\u00f3nde ir?. Sin conocer los caminos disponibles para poder llegar a nuestro destino y en qu\u00e9 estado de transitabilidad se encuentran? Obviando qu\u00e9 condiciones encontraremos al llegar? Sin preveer nuestro hospedaje, ni el tipo de ropa, ni los recursos que deber\u00edamos llevar con nosotros?.<\/p>\n

Obviamente que no, verdad?. Exactamente lo mismo sucede con las empresas, y no solamente con las empresas grandes sino absolutamente con cualquier tipo de negocio que se encare y por supuesto, las Peque\u00f1as y Medianas Empresas no son la excepci\u00f3n.<\/p>\n

Cuando hablamos de estrategia podemos ver que la gran mayor\u00eda de los autores coinciden parcialmente en algunos aspectos de sus definiciones pero, a pesar de ello se pueden percibir dos grandes tendencias. La primera se orienta a la din\u00e1mica o interrelaci\u00f3n que la empresa tiene con su entorno (clientes, competidores, proveedores, productos sustitutos, condiciones pol\u00edticas, econ\u00f3micas, sociales y tecnol\u00f3gicas, por ej.), mientras que la segunda utiliza como centro de su definici\u00f3n a la capacidad de las empresas para generar sus objetivos, programas, pol\u00edticas y de la creatividad para desarrollar nuevas y distintas formas de concretarlos.<\/p>\n

Lamentablemente, en muchos de los casos, los empresarios de las peque\u00f1as y medianas empresas asocian el concepto de estrategia a la utilizaci\u00f3n de ciertas herramientas como matrices o grandes estudios de mercadotecnia y por lo tanto suponen que sus negocios no cuentan con los recursos como para aplicarlos. Confunden los medios utilizados (es decir, las herramientas) con el fin perseguido (definir d\u00f3nde quiere llegar con su empresa, analizar el contexto para identificar las oportunidades y amenazas para poder alcanzar sus objetivos y metas y luego dise\u00f1ar los planes o caminos por los cuales transitar).<\/p>\n

Y aclaro expl\u00edcitamente que digo \u201cconfunden\u201d y no \u201cdesconocen\u201d porque en realidad, todo su accionar desde que comienzan con sus emprendimientos es estrat\u00e9gico (s\u00f3lo que nunca lo llamaron de esa manera.).<\/p>\n

Considero que al empresario Pyme le cabe perfectamente esa expresi\u00f3n atribuida a Igor Sikorsky cuando dice \u201cSeg\u00fan respetados textos de aeron\u00e1utica, el abejorro no puede volar a causa de la forma y el peso de su cuerpo con relaci\u00f3n con la superficie de sus alas. Pero el abejorro no lo sabe y por eso sigue volando\u201d. Si el emprendedor se pusiera a pensar que debe desarrollar una visi\u00f3n, misi\u00f3n y valores para su actividad, que debe evaluar las oportunidades y amenazas que le plantea el contexto, que debe adem\u00e1s realizar una evaluaci\u00f3n cr\u00edtica en lo que hace a sus capacidades (fortalezas y debilidades) y que como si todo ello fuera poco, debe desarrollar una manera diferente, casi \u00fanica, para satisfacer a sus clientes para destacarse, seguro que en muchos de los casos, tendr\u00edamos un emprendedor frustrado trabajando nuevamente bajo relaci\u00f3n de dependencia. Pero, afortunadamente, nuestro hombre no lo sabe y por eso\u2026. Sigue volando.<\/p>\n

El emprendedor, el empresario de la peque\u00f1a y mediana empresa, vive todos esos conceptos de manera natural e intuitiva. Hace la inmensa mayor\u00eda de los \u201cdeberes\u201d que las universidades nos ense\u00f1an a los profesionales pero simplemente no le pone los mismos nombres. Sue\u00f1a, \u201cve\u201d su empresa a futuro, sopesa sus posibilidades, conoce el negocio, el mercado, a sus competidores, a sus clientes y a sus productos como nadie. Sabe perfectamente qu\u00e9 hacer, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo hacerlo porque su \u201colfato\u201d o su \u201c\u00e1ngel\u201d lo orienta, m\u00e1s all\u00e1 de los nombres rimbombantes que los profesionales le demos a las herramientas.<\/p>\n

Por eso cuando nos planteamos si es importante tener una estrategia, la respuesta no admite discusi\u00f3n, y no solamente ES importante, sino que es imprescindible. Una empresa que quiera SER en el futuro no puede abdicar de su obligaci\u00f3n de trabajar en pos de ello, y no existe manera de conseguirlo sin un prop\u00f3sito y un conjunto de pasos para alcanzarlo.<\/p>\n

No gestionar estrat\u00e9gicamente, no tener una RAZON DE SER como empresa es lo que hace que muchas de las veces los empresarios que fracasan atribuyan los malos resultados al contexto, a la competencia, a la presi\u00f3n tributaria, a la globalizaci\u00f3n, etc., etc., etc. Suelen esconderse de su responsabilidad bajo una actitud de victimizaci\u00f3n con la cual justificar lo que no hicieron y ponen las \u201ccausas\u201d de sus fracasos lo suficientemente lejos (el Estado, el Mercosur, la Globalizaci\u00f3n, las decisiones del gobierno, el tipo de cambio, etc.) para no asumir sus responsabilidades.<\/p>\n

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Es cierto que en general las Pyme no tienen acceso a la gran masa de recursos que poseen las empresas de mayor envergadura, pero afortunadamente, la capacidad de crear un futuro deseado est\u00e1 m\u00e1s all\u00e1 de los recursos econ\u00f3micos y nada reemplaza al empresario para \u201cver\u201d un negocio y para determinar la mejor manera de aprovecharlo.<\/span><\/span><\/p>\n


\nComo alguien dijo alguna vez: \u201c<\/span><\/span>No podemos dirigir el viento\u2026\u2026 pero podemos orientar las velas\u201d <\/b><\/span><\/span>y que nadie dude que saber c\u00f3mo y cu\u00e1ndo orientar las velas, son decisiones estrat\u00e9gicas. <\/span><\/span><\/p>\n

Autor Juan Carlos Valda<\/b><\/span><\/span><\/p>\n

Licenciado en Administraci\u00f3n de Empresas \u2013 Doctor en Ciencias de la Administraci\u00f3n.\u00a0 Consultor y Conferencista. Profesor de las c\u00e1tedras de \u201cPrincipios de Administraci\u00f3n y Administraci\u00f3n Estrat\u00e9gica\u201d y \u201cOrganizaci\u00f3n y Direcci\u00f3n de la Peque\u00f1a y Mediana Empresa\u201d en la Universidad de Belgrano, Rep\u00fablica Argentina. Posee m\u00e1s de 15 a\u00f1os en la preparaci\u00f3n, armado y dictado de materias y programas de desarrollo Pyme en la Universidad de Belgrano, Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios y Universidad Abierta Interamericana.
\nIntegr\u00f3 la Comisi\u00f3n de Peque\u00f1a y Mediana Industria de la Uni\u00f3n Industrial Argentina.<\/span><\/span><\/p>\n

Cuenta con mas de 20 a\u00f1os de experiencia en el Gerenciamiento y Direcci\u00f3n de Pymes.<\/span><\/span><\/p>\n

Autor y Creador del blog \u201cGrandes Pymes\u201d <\/span><\/span>http:\/\/jcvalda.wordpress.com<\/u><\/span><\/span><\/span><\/a><\/p>\n

Consultas al autor: jcvalda@gmail.com<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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