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<\/p>\nPOR: Cristian Bejarano 29 \/ 08 \/ 2012<\/p>\n
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Si hablamos de vender de forma efectiva, usted seguramente ya sabe que estamos hablando de vender soluciones, \u00bfverdad? Y si adem\u00e1s dichas soluciones se ajustan a un problema determinado y con su producto o servicio, usted ofrece una soluci\u00f3n cre\u00edble, lo m\u00e1s probable sea capaz de cerrar casi cualquier operaci\u00f3n que signifique una venta. Pero veamos un caso que suele darse a menudo…<\/p>\n<\/div>\n
Recientemente mientras hac\u00eda un trabajo de formaci\u00f3n en ventas para una empresa cliente, les comentaba a los participantes que las personas sentir\u00e1n deseos de comprar sus productos si \u00e9stos sirven para solucionar problemas; a lo que uno de los vendedores presentes en la charla me pregunt\u00f3:<\/p>\n
– Cristian, viendo que le gente compra para “solucionar” un problema concreto y determinado \u00bfqu\u00e9 pasa cuando en nuestro caso vendemos un producto para prevenir un “posible” problema que de momento no existe?<\/p>\n
A esa pregunta, respond\u00ed lo siguiente:<\/p>\n
– \u00a1Miguel, gracias por tu pregunta! Ya que con ella me recuerdas el caso de una empresa que al igual que ustedes, vend\u00edan “prevenci\u00f3n”. Mira, resulta que el a\u00f1o pasado estuvimos realizando una exitosa campa\u00f1a de marketing para una conocida marca de filtros de aceite para autom\u00f3viles.<\/p>\n
En esta campa\u00f1a se vend\u00eda el producto haciendo hincapi\u00e9 sobre la base de que los filtros sirven para evitar que el motor sufriese da\u00f1os mayores, lo cual para el cliente, significa el ahorro de una importante suma de dinero en caso de una posible reparaci\u00f3n.<\/p>\n
Obviamente la campa\u00f1a funcion\u00f3 muy bien, puesto que siempre hay cosas que la gente quiere evitar; con lo cual Miguel puedes estar seguro que la gente comprar\u00e1 tu producto si est\u00e1 convencida de que el mismo le ahorrar\u00e1 un grave problema.<\/p>\n
A ello s\u00famale el efecto positivo de hacer tu presentaci\u00f3n con el “Principio de Contrastes” y te puedo asegurar que de esa manera podr\u00e1s vender m\u00e1s y mejor.<\/p>\n
De esa parte de la charla podemos decir que para vender “prevenci\u00f3n” usted necesita contar con un producto que en cierta manera “proteja” algo a lo que la gente valore y estime mucho (su familia, sus ahorros, su casas, sus coches, etc…). Caso contrario, m\u00e1s que prevenci\u00f3n, usted estar\u00e1 vendiendo la cura; estar\u00e1 vendiendo soluciones. Identificar dicha perspectiva y utilizarla de forma correcta, es crucial para el \u00e9xito de su negocio o empresa. POR: Cristian Bejarano 29 \/ 08 \/ 2012 Si hablamos de vender de forma efectiva, usted seguramente ya sabe que estamos hablando de vender soluciones, \u00bfverdad? Y si adem\u00e1s dichas soluciones se ajustan a un problema determinado y con su producto o servicio, usted ofrece una soluci\u00f3n cre\u00edble, lo m\u00e1s probable sea capaz de cerrar …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-824","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pyme","no-thumb"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/824","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=824"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/824\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10494,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/824\/revisions\/10494"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=824"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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