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<\/p>\nPOR: Antonio Maza Pereda 21 \/ 05 \/ 2012<\/i><\/p>\n
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Hipercompetencia POR: Antonio Maza Pereda 21 \/ 05 \/ 2012 Hipercompetencia Un nuevo t\u00e9rmino en la ya abundante familia de t\u00e9rminos de moda es el de hipercompetencia. Fue creado por Richard A. D’Aveni , probablemente el primer autor que va mas all\u00e1 de los conceptos de estrategia competitiva generados por Michael Porter (Competitive Strategy) en 1980. …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-837","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pyme","no-thumb"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=837"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/837\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10489,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/837\/revisions\/10489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abcon.mx\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nUn nuevo t\u00e9rmino en la ya abundante familia de t\u00e9rminos de moda es el de
\nhipercompetencia. Fue creado por Richard A. D’Aveni , probablemente el primer autor que
\nva mas all\u00e1 de los conceptos de estrategia competitiva generados por Michael Porter
\n(Competitive Strategy) en 1980.
\n\u00bfC\u00f3mo es este concepto? Lo que el autor hace es describir un nuevo tipo de competencia,
\nbastante extendido, que difiere mucho del tipo de competencia estructurada que propone
\nPorter. Un tipo de competencia que no sigue las reglas establecidas y que podr\u00eda ser
\ncomparado con la guerra de movimientos de la segunda guerra mundial, mientras que el
\nsistema de Porter se parece m\u00e1s a la guerra de posiciones usada en la primera guerra
\nmundial. Tambi\u00e9n se parece a las doctrinas militares de la segunda guerra mundial en que
\nla estrategia con frecuencia llega al concepto de guerra de exterminio.
\n\u00bfEs esto bueno o malo? La verdad. Yo tiendo a creer que hay mucho de negativo en el
\nmodo como se dan las rivalidades hipercompetitivas. Sin embargo el punto no es ese. Para
\nm\u00ed, el punto es entenderlas y aceptar, como un hecho de la vida, que se dan en los mercados
\ncomportamientos de este tipo, prepar\u00e1ndonos para enfrentarlos.
\nTal vez la mejor manera de entender en qu\u00e9 radica la hipercompetencia, es compar\u00e1ndola
\ncon la competencia tradicional:
\n\u00b7 La competencia tradicional busca crear ventajas competitivas sostenibles. La
\nhipercompetencia trata de destruir todas las posibles ventajas, incluso atacando las de
\nnuestros propios productos
\n\u00b7 La competencia tradicional busca una estrategia estable, basada en un ajuste entre los
\nrecursos que se tienen y los objetivos estrat\u00e9gicos. La hipercompetencia cambia muy
\nfrecuentemente sus estrategias, bas\u00e1ndolas en la velocidad de respuesta, la rapidez, la
\nsorpresa, la b\u00fasqueda de una constante innovaci\u00f3n, cambio constante de reglas y ataques
\nsimult\u00e1neos en varios frentes
\n\u00b7 Mientras la estrategia competitiva tradicional (por ejemplo en Porter), se basa en
\nreconocer y crear estructuras que generen competitividad, en la hipercompetencia, la
\ncapacidad de crear una disrupci\u00f3n de las estructuras y generar caos son las ventajas
\ncompetitivas m\u00e1s buscadas
\n\u00b7 La estrategia tradicional busca crear ventajas competitivas sostenibles. La
\nhipercompetencia crea ventajas competitivas temporales, no sostenibles a largo plazo, pero
\nlas crea constantemente
\n\u00b7 La competencia tradicional busca un estado en que las utilidades sean crecientes o al
\nmenos estables. En la hipercompetencia se reducen las utilidades por unidad vendida en
\nforma constante, con la intenci\u00f3n de destruir al contrincante. Una vez que un mercado ya
\nno genera utilidades, se brinca a una nueva manera de competir, a una nueva definici\u00f3n de
\nvalor para el producto o negocio
\nLos mejores ejemplos de hipercompetencia se encuentran en los mercados de tecnolog\u00eda
\nmoderna, orientados al consumidor final. Algunos buenos ejemplos son la electr\u00f3nica de
\nconsumo y las computadoras personales.
\nHace algunos a\u00f1os, las distintas marcas de computadoras personales estaban muy
\nclaramente posicionadas en cuanto a calidad y precio, con algunas marcas consideradas
\ncomo caras, pero de alta calidad y otras consideradas como baratas, pero de calidad
\ninferior. Algunos a\u00f1os de hipercompetencia han causado una gran mortandad de las marcas
\nmenos conocidas, una mejora de las marcas de baja calidad y una baja de precio de las
\ncomputadoras de mejor calidad. Hoy el resultado es un mercado donde las calidades y
\nprecios son muy similares, donde se compite ofreciendo “extras” como impresoras o
\nsoftware y donde, seg\u00fan dicen los fabricantes, ya no se hacen buenas utilidades. A\u00fan el
\nmercado ha perdido: dado que, para competir y poder ganar, los fabricantes cada vez le
\nagregan m\u00e1s accesorios a sus equipos; con lo que seguramente estamos pagando por
\nm\u00e1quinas con capacidades muy sobradas para la mayor\u00eda de los casos.
\nLa hipercompetencia se da tambi\u00e9n en mercados maduros. Por ejemplo, al desregularse la
\naviaci\u00f3n comercial en los EE.UU., se gener\u00f3 una rivalidad en forma de recortes de precios
\ny de servicios extra, que destruy\u00f3 a las empresas m\u00e1s fuertes del ramo, como PANAM,
\nTWA y otras m\u00e1s.
\nHasta en mercados tan maduros como el del concreto premezclado, las bajas en la
\nconstrucci\u00f3n y el exceso de capacidad instalada generan una competencia destructiva, en la
\nque las grandes cementeras y las grandes constructoras compiten ferozmente entre s\u00ed y con
\nlos premezcladores independientes. El resultado, una vez m\u00e1s, es un mercado donde las
\nutilidades son cada vez menores y, en largas temporadas, inexistentes.
\n\u00bfQu\u00e9 hacer ante esta manera de competir? Lo primero es conocerla y entenderla bien.
\nDespu\u00e9s, decidir si uno debe iniciar un comportamiento as\u00ed en su mercado. La tentaci\u00f3n es
\ngrande, las posibilidades si logro destruir a mis competidores, muy atractivas. Pero,
\nobviamente, nada impide que mis competidores me paguen con la misma moneda, y al final
\nde la batalla, podr\u00edamos encontrar que m\u00e1s hubiera valido que no di\u00e9ramos la lucha de esa
\nmanera. O bien, puedo decidir no iniciar la hipercompetencia, pero estar preparado para
\nresponder de una manera r\u00e1pida y decisiva, antes de que el da\u00f1o sea grande. \u00bfC\u00f3mo? Cada
\ncaso es distinto, pero posiblemente brincarse las etapas y modificar la definici\u00f3n de valor
\nde mi producto antes que nadie, sea la respuesta m\u00e1s sensata para seguir teniendo
\nutilidades.
\nCarta a Estrategas es un servicio de Antonio Maza Pereda para sus clientes y amigos. Se
\ndistribuye v\u00eda Internet, con una periodicidad mensual. Sus comentarios, aportaciones y
\ncr\u00edticas se reciben en la direcci\u00f3n electr\u00f3nica amaza@spin.com.mx o al Apartado Postal 86-
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\nContacto: Antonio Maza Pereda: amaza@spin.com.mx<\/a><\/i><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"