{"id":970,"date":"2016-04-19T09:30:51","date_gmt":"2016-04-19T09:30:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=970"},"modified":"2023-08-25T09:25:57","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:57","slug":"de-profesional-a-emprendedor-y-empresario-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=970","title":{"rendered":"De profesional a emprendedor y empresario"},"content":{"rendered":"
POR: Daniel Piorun\u00a027 \/ 08 \/ 2012<\/div>\n
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En el art\u00edculo anterior (\u201cDesaf\u00edos del Joven Profesional\u201c), describ\u00edamos las diferentes opciones por donde transitar el desarrollo de la profesi\u00f3n. Para varios el t\u00edtulo de este art\u00edculo, es una meta.<\/p>\n

Muchos j\u00f3venes profesionales sue\u00f1an con el emprendimiento propio. Definamos este concepto como, crear y mantener vivo un nuevo negocio que funcione, cumpliendo las expectativas del plan que le dio origen. Como ver\u00e1n hay muchas variables a analizar. En principio un negocio, es una actividad que satisface a un segmento del mercado que est\u00e1 dispuesto a pagar por un determinado bien o servicio y dicho pago satisface la ecuaci\u00f3n costo \/ beneficio de quien vende dicho bien o servicio. Los mismos pueden ser fabricados y provistos directamente por el que los vende, o no.<\/p>\n

Por ejemplo, una agencia de turismo es un negocio dirigido a un segmento particular de mercado y todo lo que vende se lo compra a otros (hoteles, excursiones, viajes en avi\u00f3n, etc.), su “core business” o sea el coraz\u00f3n de actividad y el valor agregado propio por el cual los clientes van a comprar a dicha agencia – por ejemplo – es la muy buena integraci\u00f3n de los componentes que arman una oferta de turismo y el nivel de atenci\u00f3n y resoluci\u00f3n de todos los temas en forma \u00fanica por parte de la agencia sin pasarle todos estos inconvenientes al cliente final.<\/p>\n

No tener claro muchos de los conceptos que componen un emprendimiento y el rol del emprendedor, es el principal motivo por el cual el 80% de los mismos mueren antes de los 5 a\u00f1os, sin haber cumplido el objetivo original que les dio nacimiento (el 40% muere en el primer a\u00f1o). Lo primero a tener muy claro es , “qu\u00e9 espero del emprendimiento” , bien puede ser:<\/p>\n

a) que el objetivo sea poner en marcha un negocio que rinda los dividendos esperados en t\u00e9rminos de rentabilidad, pero que no me ocupe tiempo personal para su atenci\u00f3n. Ese es el rol de accionista inversor.<\/p>\n

b) o adem\u00e1s de ser el inversor, poner la jornada laboral propia en el emprendimiento, con lo cual adem\u00e1s de invertir \u201cse ha conseguido un trabajo\u201d<\/p>\n

Verse como empresario, es aceptar un rol totalmente diferente al emprendedor que hace los trabajos por \u00e9l mismo. El emprendedor empresario (aunque nazca con un peque\u00f1o negocio), desde muy temprano va teniendo claro que su funci\u00f3n y responsabilidad es “hacer crecer el negocio”, para lo cual debe ir dise\u00f1ando y poniendo en marcha, estructuras en su organizaci\u00f3n, para que “otros” hagan el trabajo y su tiempo lo dedique a gestionar – hacia dentro de la organizaci\u00f3n – el cumplimiento de objetivos y la racionalidad de administraci\u00f3n de recursos, y hacia afuera de la organizaci\u00f3n, el relacionamiento con el mercado, aliados estrat\u00e9gicos y detecci\u00f3n de nuevas oportunidades a capitalizar por la empresa. En este caso, “otros profesionales” trabajar\u00e1n para el empresario.
\nTom Watson, fundador de IBM, dec\u00eda a los comienzos que, si IBM quer\u00eda ser una gran empresa, deb\u00eda comenzar trabajando con un modelo como si lo fuera. Esto significa que la forma que va tomando la organizaci\u00f3n desde el inicio (aunque sea peque\u00f1a), debe estar totalmente alineada con la visi\u00f3n que el emprendedor tiene de la empresa final que desea. Al fin y al cabo el proceso de creaci\u00f3n se hace dos veces, primero en la visi\u00f3n mental y luego en la realidad.<\/p>\n

Pensar la organizaci\u00f3n en torno a las personas, es lo com\u00fan al principio, el desaf\u00edo es pensar la organizaci\u00f3n en torno a las funciones y procesos. Armar el organigrama desde el principio, asignar gente a funciones (aunque en la primer versi\u00f3n del mismo 3 personas ocupen los 10 casilleros existentes, desarrollando cada una m\u00e1s de una funci\u00f3n) y luego pensar los mecanismos para ir sustituyendo las funciones en nuevas personas, a medida que el negocio crezca, para que los emprendedores puedan ocupar las funciones directivas, que son las que marcar\u00e1n el rumbo futuro.<\/p>\n

El trabajo t\u00e9cnico y el trabajo de gerente<\/p>\n

Los mayores errores en este tema, se cometen al no distinguir entre, el trabajo t\u00e9cnico \/ profesional de un emprendimiento y el emprendimiento basado en trabajo t\u00e9cnico \/ profesional. Si no se diferencia esto, el profesional ir\u00e1 a su emprendimiento a “trabajar en lo t\u00e9cnico” y no a “gerenciar el emprendimiento”. Es totalmente falso, que por ser un experto en un tema espec\u00edfico, est\u00e9 habilitado para gestionar un negocio sobre dicho tema. El desaf\u00edo es hacer que el negocio funcione, independientemente de los mecanismos m\u00faltiples existentes para ejecutar con calidad el trabajo t\u00e9cnico.<\/p>\n

De todos estos an\u00e1lisis, surge entonces el plan de origen que armar\u00e1 el emprendedor, claro est\u00e1 que si desconoce qu\u00e9 quiere hacer de su vida y cuales son sus habilidades, el camino que tome tendr\u00e1 un alto riesgo de frustraci\u00f3n. Definido entonces el plan global de origen del emprendimiento, vale destacar que es necesario tener un plan detallado del negocio donde se proyecten y queden expl\u00edcitos temas cr\u00edticos, como ser: productos, servicios, costos, marketing, inversi\u00f3n, resultados, finanzas, etc.<\/p>\n

\u00bfDif\u00edcil no?<\/p>\n

Seguro, pero si no se hace como m\u00ednimo este ejercicio, m\u00e1s que un emprendimiento, es un juego de ruleta rusa con la inversi\u00f3n y la salud mental del emprendedor. Para poder hacer este plan, es fundamental invertir tiempo previo en investigar el mercado y emprendimientos similares. Hay que tener elementos de alto grado de credibilidad para armar el plan de negocios. Lamentablemente en los \u00faltimos a\u00f1os, he visto docenas de casos, donde el plan de negocios es un placer leerlo y los c\u00e1lculos dan fant\u00e1sticamente, pero luego cuando los concretan, al a\u00f1o, est\u00e1n en bancarrota.<\/p>\n

El eje principal del emprendimiento para su creaci\u00f3n, es tener claro y corroborado el “core business”, o sea el coraz\u00f3n que da origen a que este producto o servicio, ser\u00e1 requerido y comprado por los CLIENTES. Habr\u00e1 que grabar esta palabra en el espejo, para que exista emprendimiento, deben existir “clientes”.<\/p>\n

Realmente deben estar convencidos que emprender es una elecci\u00f3n, o sea algo que uno est\u00e1 dispuesto a afrontar aunque existan otras opciones m\u00e1s \u201ctranquilas\u201d. No es el resultado final el \u00fanico incentivo, sino que debe ser muy satisfactorio el recorrido del camino, la total predisposici\u00f3n a saltar numerosos obst\u00e1culos que se presentar\u00e1n y sin embargo mantener el entusiasmo del d\u00eda a d\u00eda en la creaci\u00f3n que se est\u00e1 llevando adelante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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