{"id":998,"date":"2016-05-15T08:45:19","date_gmt":"2016-05-15T08:45:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=998"},"modified":"2023-08-25T09:25:46","modified_gmt":"2023-08-25T15:25:46","slug":"como-elaborar-un-plan-de-negocios-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abcon.mx\/?p=998","title":{"rendered":"C\u00f3mo elaborar un plan de negocios 1\/3"},"content":{"rendered":"
POR: Jack Fleitman 21\u00a0\/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n
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Hoy m\u00e1s que nunca es necesario contar con instrumentos y metodolog\u00edas que permitan a los empresarios o responsables de promover iniciativas de inversi\u00f3n, tener un pron\u00f3stico lo m\u00e1s acertado posible de la rentabilidad de un nuevo proyecto.<\/p>\n

Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el \u00e9xito de los empresarios.<\/p>\n

Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre s\u00ed para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeaci\u00f3n tendiente alcanzar metas determinadas.<\/p>\n

El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una gu\u00eda que facilita la creaci\u00f3n o el crecimiento de la misma. Es tambi\u00e9n una carta de presentaci\u00f3n para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Adem\u00e1s, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, am\u00e9n de que facilita el an\u00e1lisis de la viabilidad, factibilidad t\u00e9cnica y econ\u00f3mica de un proyecto.<\/p>\n

El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que har\u00e1n de la empresa un \u00e9xito, la forma en la que recuperar\u00e1n su inversi\u00f3n y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la f\u00f3rmula parar terminar la sociedad y cerrar la empresa.<\/p>\n

El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije. Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tama\u00f1o del mercado y en la participaci\u00f3n de la empresa en \u00e9ste, se debe explicar y sustentar el razonamiento con informaci\u00f3n l\u00f3gica y conveniente. Debe ser muy din\u00e1mico, por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo, debe de proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento.<\/p>\n

El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creaci\u00f3n o para una que ya est\u00e1 operando y tiene planes de desarrollo.<\/p>\n

Cuando la empresa est\u00e1 operando y en crecimiento, un plan sirve para replantear objetivos, metas y necesidades, as\u00ed como para solicitar cr\u00e9ditos o inversiones adicionales para ampliaci\u00f3n y\/o proyectos especiales.<\/p>\n

Despu\u00e9s de un periodo determinado de operaci\u00f3n del plan de negocios, es recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original para conocer las posibles desviaciones, las razones de \u00e9stas, las consecuencias y las medidas correctivas que han de ser tomadas.<\/p>\n

Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su elaboraci\u00f3n y est\u00e1 dise\u00f1ado a partir del tama\u00f1o y giro de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato id\u00e9ntico para todos los casos, aunque puede afirmarse que la mayor\u00eda son similares.<\/p>\n

La veracidad de la informaci\u00f3n que se incluya en el plan de negocios es de vital importancia para su \u00e9xito.<\/p>\n

Es conveniente que los inversionistas y financieros conozcan las proyecciones que se emplearon para estimar la utilidad pronosticada.<\/p>\n

Tambi\u00e9n necesitan conocer y entender los supuestos, la l\u00f3gica y los soportes que se utilizaron para la realizaci\u00f3n de las proyecciones.<\/p>\n

Para que el plan de negocios sea m\u00e1s objetivo y f\u00e1cil de analizar, debe incluir informaci\u00f3n hist\u00f3rica y comparativa, con datos estad\u00edsticos y gr\u00e1ficos de los \u00faltimos cinco a\u00f1os, en dinero y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y\/o el mercado.<\/p>\n

Importancia de la planeaci\u00f3n<\/p>\n

La mayor\u00eda de los empresarios no le dan la importancia que tienen los planes en la fase inicial de un negocio, pero es trascendente no pasarla por alto si se quiere tener \u00e9xito. Por lo com\u00fan, los planes aplicados durante la etapa inicial determinan el fracaso o el \u00e9xito. Es una oportunidad muy valiosa para elaborar un an\u00e1lisis tranquilo del modo en que se piensa administrar y operar y como cumplir con el plan maestro relacionado con la misi\u00f3n de la empresa.<\/p>\n

Planear puede significar el \u00e9xito y la tranquilidad de los empresarios. Hay que ser fan\u00e1ticos de la planeaci\u00f3n precisamente porque nadie puede anticiparse a todas las posibles contingencias que se presenten. La curva de aprendizaje puede ser mucho m\u00e1s costosa, complicada y dolorosa si no se tiene un plan de negocios bien concebido.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas de un plan<\/p>\n

Un plan debe cumplir con los siguientes requisitos:<\/p>\n

\u00a8 Definir diversas etapas que faciliten la medici\u00f3n de sus resultados.<\/p>\n

\u00a8 Establecer metas a corto y mediano plazos.<\/p>\n

\u00a8 Definir con claridad los resultados finales esperados.<\/p>\n

\u00a8 Establecer criterios de medici\u00f3n para saber cu\u00e1les son sus logros.<\/p>\n

\u00a8 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Involucrar en su elaboraci\u00f3n a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.<\/p>\n

\u00a8 Tener programas para su realizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Ser claro, conciso e informativo.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas de las metas<\/p>\n

La mayor\u00eda de los empresarios no consideran la importancia del establecimiento de metas, pero \u00e9stas son indispensables para definir el rumbo que se quiere seguir y evaluar si el camino es el correcto o hay que corregirlo.<\/p>\n

Las caracter\u00edsticas principales que deben tener las metas son:<\/p>\n

\u00a8 Contemplar fines y medios.<\/p>\n

\u00a8 Ser cuantitativas y medibles.<\/p>\n

\u00a8 Ser concretas, realistas y congruentes.<\/p>\n

\u00a8 Tener un tiempo definido para su logro.<\/p>\n

\u00a8 Estar fijadas por los participantes.<\/p>\n

\u00a8 Estar por escrito.<\/p>\n

\u00a8 Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo.<\/p>\n

Contenido de un plan de negocios<\/p>\n

Para elaborar un plan de negocios pueden utilizarse diferentes formatos, ya que no existe un contenido universalmente aceptado para su elaboraci\u00f3n.<\/p>\n

El contenido presentado a continuaci\u00f3n debe de adaptarse a cada empresa, puesto que el plan de negocios difiere cuando inicia una empresa que ya est\u00e1 en funciones y quiere crecer. Por supuesto, tambi\u00e9n debe adecuarse al tama\u00f1o y giro de la empresa.<\/p>\n

Tomando en cuenta lo anterior, el plan de negocios que a continuaci\u00f3n se presenta tiene el prop\u00f3sito de servir a cualquier empresa. Por ello son incluidos todos los puntos que deben considerar las empresas grandes.<\/p>\n

El contenido de un plan de negocios es el siguiente:<\/p>\n

Introducci\u00f3n<\/p>\n

\u00c9sta debe mencionar a qu\u00e9 se dedica o dedicar\u00e1 la empresa y las caracter\u00edsticas del plan de negocios.<\/p>\n

Antecedentes de la empresa<\/p>\n

\u00a8 Antig\u00fcedad de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.<\/p>\n

\u00a8 Detalles de la historia, evoluci\u00f3n y actividades sobresalientes.<\/p>\n

\u00a8 Informaci\u00f3n general de los accionistas y del consejo de administraci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Datos relevantes sobre la administraci\u00f3n.<\/p>\n

\u00a8 Consejeros y asesores de la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Estructura del capital legal.<\/p>\n

\u00a8 Fortalezas y debilidades en lo general.<\/p>\n

Cuando la empresa va a iniciar operaciones, como antecedente debe incluirse lo siguiente:<\/p>\n

\u00a8 El potencial del nuevo proyecto.<\/p>\n

\u00a8 El resultado del estudio de factibilidad.<\/p>\n

\u00a8 La conveniencia de invertir en el negocio (rentabilidad).<\/p>\n

\u00a8 La forma de llevarlo a cabo.<\/p>\n

\u00a8 An\u00e1lisis del sector al que ingresar\u00e1 la empresa.<\/p>\n

\u00a8 Plan general de introducci\u00f3n de la empresa al mercado.<\/p>\n

Misi\u00f3n<\/p>\n

La misi\u00f3n es lo que pretende hacer la empresa y para quien lo va hacer. Es el motivo de su existencia, da sentido y orientaci\u00f3n a las actividades de la empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfacci\u00f3n de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en general.<\/p>\n

La misi\u00f3n debe ser precisa, amplia, motivadora y convincente, ya que es la base para que todas las acciones del personal avancen hacia la misma direcci\u00f3n.<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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